1. Определите потребности клиента (как — рассказал выше)
2. Объясните, как ваш продукт или услуга помогут удовлетворить эти потребности (просто, ясно, конкретно, понятно)
3. Подчеркните конкретные преимущества вашего продукта или услуги, которые решают проблемы клиента (конкретно и решают)
4. Дайте клиенту возможность задать вопросы и получить дополнительную информацию
Взрыв продаж. 50 мощных приемов, стратегий и триггеров для успешных продаж
·
Рашит Сайфутдинов
