Иными словами, звезды торгового ремесла делают главный акцент не на покупательской способности клиента, а на его способности к изменениям. Они умеют войти в игру на раннем этапе и выдвинуть прорывное решение, поскольку ориентируются на клиентов, у которых запрос еще не оформился, а только вызревает, — т.е. на клиентов, у которых есть настрой на изменения, но у которых еще нет необходимого консенсуса, не говоря уже о конкретном плане действий
