должна быть «изюминка» связанная с вами или вашим предложением. Ищите её. Ответив на этот вопрос и найдя своё Уникальное Торговое Предложение (У.Т.П.), вы получаете огромное конкурентное преимущество.
И ещё пара советов! Не имеет значение, формируете вы коммерческое предложение для ваших бизнес-партнёров или хотите заинтересовать в чем-то вашу жену:
— ВЕДИТЕ БЕСЕДУ НА ПОЛЕ ЕГО СМЫСЛОВ, И С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЕГО ИНТЕРЕСОВ. Реже упоминайте «мы», и исключите «я». Чаще говорите ВЫ (ТЫ)
— В ПИСЬМЕ ОБРАЩАЙТЕСЬ ТОЛЬКО ПЕРСОНАЛИЗИРОВАНО — по имени, в личной беседе чаще обращайтесь к человеку по имени, смотрите в глаза и улыбайтесь.
— Категорически ИСКЛЮЧИТЕ КРИТИКУ, но признавайте заслуги и значимость человека.
Инструмент «Продажи». «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
·
Олег Стадник
