Кто хочет — ищет способ, кто не хочет — ищет причину»
всевозможных технологий «как обойти секретаря, выйти на Л. П. Р., и „продавить“ его на сделку», и т. д. В большинстве своём, такие «продажи» происходят по телефону (самый тяжёлый формат продаж). Я, дорогой читатель, не против самой технологии. Более того, я считаю, что такие умения, порой очень полезны и помогают получить необходимый результат. Я против исключения из «рецепта» успешного продавца ингредиентов под названием «каждодневная работа на репутацию» и «заметность» на рынке компании (продавца), и подменой их на «чудодейственные» скрипты. И я против подмены продаж на «впаривание», где продавец навязчивый и «липкий», где отсутствует мотив «решение проблем клиента», и «завоевание постоянного клиента». Я против «продаж», где во главу угла ставятся только интересы продавца. Возможно, в краткосрочной перспективе, такая стратегия может «помочь» продавцу получить сиюминутную выгоду. Но в среднесрочной и долгосрочной перспективе, этот процесс схож с тем, как если б мы помочились в штаны на морозе — несколько секунд тепло, а затем долгое время мерзостно и холодно. Это действо по «зарабатыванию» денег ЕДВА ЛИ МОЖНО НАЗВАТЬ ПРОДАЖАМИ.
К сожалению, без составляющей «продажи себя», процесс продаж УСЛОЖНЯЕТСЯ НА ПОРЯДОК. Дабы компенсировать этот неприятный момент, ставка в «продажах» делается на поиск все
