автордың кітабын онлайн тегін оқу Инструмент «Продажи». «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
Олег Стадник
Инструмент «Продажи»
«Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»
© Олег Стадник, 2017
Прочтение не одного десятка книг по продажам и переговорам и большой опыт практической деятельности позволили мне сделать вывод о том, что некоторые авторы «грешат лирическими отступлениями». Не претендуя на абсолютный идеал, я всё же поставил амбициозную цель — передать максимально полезную информацию посредством минимально возможного текста, показав «скелет» и «анатомию» главных инструментов влияния на человека. В первой книге мы поговорим с вами об одном из них. Инструмент «ПРОДАЖИ».
12+
ISBN 978-5-4485-2932-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Оглавление
- Инструмент «Продажи»
- ВВЕДЕНИЕ
- Глава 1. СОЗНАНИЕ И ПОДСОЗНАНИЕ
- Глава 2. ОБЩЕНИЕ И КОММУНИКАЦИИ
- Глава 3. ЦЕЛЕВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
- Глава 4. МОДЕЛИ ПРОДАЖ
- Глава 5. ТЕХНОЛОГИЯ «ПРОДАТЬ СЕБЯ». Установление контакта/«завоевание доверия»
- Часть 1. Нам нравятся люди, которые нам приятны
- Часть 2 Нам нравятся люди, которым нравимся мы.
- Часть 3. Нам нравятся люди, которые похожи на нас
- Часть 4. «Быстрорастворимый» вариант «Продажа себя»
- Часть 5. Треугольник А. Р. О.
- Глава 6. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ (товара, услуг, идей)
- Глава 7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ
- Глава 8. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- Глава 9. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАВАЕМОГО ТОВАРА (услуги, темы, идеи, и т.д.)
- Глава 10. СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
- Глава 11. «ЗАПРЕТНЫЙ ПЛОД»
- Глава 12. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (попытка заинтересовать идеей, предложением)
- Глава 13. ЧЕТЫРЕ ВИДА ОБМЕНА
- Глава 14. ФАРАОН И ЕГО ЛОШАДЬ
- Глава 15. О ПРОДАЖАХ, «ВПАРИВАНИИ», и СКРИПТАХ
ВВЕДЕНИЕ
Прочтя в своё время не один десяток книг по продажам и переговорам, и имея четверть вековой опыт практической деятельности, я для себя сделал вывод, что многие авторы, мягко говоря, грешат «лирическими отступлениями». Не имея желания кого-либо обидеть, тем не менее, я выработал у себя привычку брать из каждой книги самое главное, некий «сухой остаток». При этом большинство прочитанной литературы сокращалось в своей «ценности» (для меня) на порядок. Не претендуя на последнюю инстанцию, и тем более на эдакий «абсолютный идеал», я, тем не менее, поставил перед собой Цель — показать, в «сж
...
