Отберите из них те, которые могут быть актуальны для данной сделки.
Составьте список сильных сторон вашего предложения, на которых вы будете делать акцент, презентуя его конкретным участникам ЦПР.
Проверьте, не сделали ли вы ошибки при определении интересов конкретного лица.
Убедитесь в том, что сформулированные вами преимущества ясны и актуальны. Например, ответьте на следующие вопросы:
какой именно процесс будет облегчен в результате внедрения моего продукта?
какую конкретную проблему это решит?
как именно преимущество моего продукта улучшит данный процесс
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
·
Алексей Слободянюк
