Продукт, явно не приносящий прибыли, может быть нужным ключевому клиенту, который заказывает другие, более прибыльные продукты компании. В данном случае сложите прибыли от всех продаж этому клиенту и убедитесь в том, что чистая совокупная прибыль достаточно высока для поддержания выпуска неприбыльного продукта. Если это не так, попробуйте отказаться от неприбыльного продукта и предложить клиенту пониженные цены на другие продукты, чтобы удержать его.
Еще одной
Настольная книга финансового директора
·
Стивен Брег
