В закупках вашего продукта для бизнес-процессов первого уровня участвует все руководство компании-покупателя, это крупные суммы, многолетнее сотрудничество и безупречная репутация. Попытки маневрировать стоимостью не помогут завоевать доверие покупателя: в таком бизнесе надежность важнее, чем колебания цены на два-три доллара.
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
·
Евгений Колотилов
