ментские дебаты». Итак, что значит эта аббревиатура:
Т – ЭТО ТЕЗИС. Вы озвучиваете главный тезис. Например: вы не прогадаете, если выберете «Нашу марку».
А – АРГУМЕНТ. Приводите доводы, подтверждающие выгоды для клиента в случае выбора вас как поставщика. Например, это выгодно по трем позициям: 1) это приносит вам клиентов; 2) вы получите больше прибыли, и, наконец, 3) (самое важное) вы расширяете географию своих поставок.
И – ИСТОРИЯ. Это самое интересное. Приводите пример из вашего опыта.
Д – ДЕЙСТВИЯ. Что нужно сделать клиенту, чтобы получить все вышеперечисленное
Продажник на всю голову 2.0
·
Владимир Якуба
