Я разбиваю студентов на пары, и каждый зачитывает свое описание (вымышленной) проблемной ситуации между поставщиком (производителем компьютерных компонентов) и клиентом (стартапом по созданию поисковой системы). Они узнают, что восемь месяцев назад стороны подписали тщательно проработанный контракт, но сейчас разошлись во мнениях относительно ряда условий (объем поставок, стоимость, надежность продукции и требования к энергопотреблению). Каждый из студентов должен сыграть роль либо клиента, либо поставщика и получает конфиденциальную информацию о финансовом положении и политике компании. Затем каждая пара приступает к повторным переговорам — и этот процесс может привести к пересмотру условий, отмене контракта или дорогостоящей судебной тяжбе
Кіру не тіркелу пікір қалдыру үшін