Метод седьмой: «Завышающая планка»
«Завышающая планка» — это рассказ о более сложном случае.
Пример:
Клиент: Вы далеко находитесь. Вам будет неудобно нам возить товар.
Вы: Мы возили еще дальше. За пределы области.
Клиент: У нас очень специфичный бизнес.
Вы: Вы знаете, я с вами согласна, но мы работали даже с фирмами, где настолько специфичный бизнес, что никто кроме нас не мог поставить им товар.
И приводите примеры: авиационный завод, космический проект. Там, где специфика была крайне важна и где она была серьезней, чем у вашего клиента
Продажи как искусство. Или от теории к практике
·
Светлана Белова
