Если продавец продолжает свою речь, не дождавшись ответа от покупателя, он посылает ему сообщение: «Не так уж и важно, что вы там на самом деле думаете». Продавец «приучает» покупателя не отвечать на вопросы и тем самым выключает его из процесса заключения сделки.
Как продать слона или 51 прием заключения сделки
·
Ася Барышева
