Новый продающий сценарий должен включать обновленное описание вашего продукта, актуальное для текущего кризиса и резко выросшей инфляции. Необходимо подчеркнуть дефицитность продукта и его инвестиционный потенциал. Цель нового речевого шаблона — сломать у покупателей алгоритм выбивания скидок у продавцов. Новый сценарий должен удивлять по-новому: удивление клиента — первый шаг к повышению ценности сделки в глазах покупателя
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
·
Евгений Колотилов
