Чтобы побеждать на переговорах по продаже софта, ваши продавцы должны уметь навязывать клиенту собственные критерии выбора программных продуктов и собственные критерии подходящего внедренца со стороны клиента. В противном случае вы проиграете в беспощадной ценовой конкуренции
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
