вами до конца.
Три приема для нерешительных клиентов:
• Подталкивание: мягкое давление.
• Отодвигание: осторожное отдаление.
• Настаивание: постоянные напоминания о том, что это – лучший продукт.
Элемент неожиданности:
• Как вам преподнести информацию в наилучшем свете? Приготовьте позитивный сэндвич. Положите негативную часть между двумя позитивными. Конечно, начинкой в этом сэндвиче будет именно негативная часть, но добраться до нее можно будет, только отведав сначала вкуснейшего позитива.
• Какие действия вы можете совершить, чтобы удивить клиентов своим усердием?
Продавай красиво. Мастер-класс по эффектному заключению сделок
·
Райан Серхант
