Достаточно ли вы разбираетесь в специфике продукта, товара, услуги, проекта, производства и т.д., продвижению которых собираетесь способствовать по линии GR?
Есть ли у вас адекватное уникальное торговое предложение (УТП) вашего продукта, товара, услуги, проекта, результата производства и т.д., интересное не только вашим акционерам и инвесторам, но и государству и институтам развития, гражданам?
Понимаете ли вы вертикаль и функционалы тех чиновников, которые лично могут/должны по своему функционалу поддерживать продвижение вашего УТП в интересах государства?
Сможете ли вы сами или сможет ли заказчик составить правильное письменное обращение в нужные адреса так, чтобы оно не было отправлено в урну непрочтенным, не осталось без ответа или получило формальный и бесполезный ответ?
Какой именно ответ и когда именно нужен вашему УТП на каждой стадии контакта по линии GR?
Знаете и понимаете ли вы официальный канцелярит и неформальную лексику ваших возможных GR-контрагентов? Способны ли на их языке объяснить им лично, что вы от них и их начальства хотите?
Готовы ли вы законно и корректно, с пониманием специфики должностных обязанностей и ограничений, знанием KPI круга должностных лиц, развивать и поддерживать отношения с теми людьми, которые поддержали ваше УТП на своем шаге и помогли на следующем?
GRавитация: Стратегии и тактики взаимодействия бизнеса и государства
·
Наталья Торик
