• Для успешного ценового позиционирования вам необходимо четко решить, к какому именно «ментальному счету» в голове клиента вы апеллируете. Это, в свою очередь, даст вам возможность понять, какие потребности реально удовлетворяете, что будет альтернативами вашему продукту, с чем реально вы конкурируете. Так вы определите, в каких ценовых коридорах находитесь, где нужно продавать продукт и как выстроить коммуникацию
Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
·
Антон Терехов
