Если софт дорогой, кроме софта заказываются другие услуги и у клиента нет четкого ТЗ, то нужно бороться за свою уникальность — нельзя становиться в один ряд с другими поставщиками.
Как вам не попасть под каток уторговывания?
Как сделать свое предложение особенным?
Мы не будем повторять прописные истины из книг по маркетингу. Ваше коммерческое предложение будет выгодно отличаться от предложения конкурентов, если вы сделаете работу закупщика. Мы советуем сконцентрироваться на цифрах. Чтобы исполнитель по сделке выбрал именно вас, при прочих равных ему должно быть удобно это сделать. Помогите ему написать экономическое обоснование
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
