Если бы люди не стремились покупать дорогие вещи, все бы ездили на общественном транспорте и пользовались стационарными телефонами. Клиент готов потратить сумму больше, если понимает, за что конкретно он платит. Поэтому возражение «дорого» – недостаток информации «за что я плачу?». Высказанные преимущества вашего предложения сработают лучше, чем скидка.
Продажник на всю голову 2.0
·
Владимир Якуба
