Техники создания иллюзии выбора и контроля. Создание ощущения, что человек принимает решения самостоятельно, в то время как ему навязываются определенные варианты.
2. Методы использования «социального доказательства» и «авторитета». Искусственное создание впечатления массовой поддержки или ссылка на мнение «экспертов» для убеждения.
3. Приемы апелляции к эмоциям, страхам и потребностям. Целенаправленное воздействие на чувства людей для побуждения их к желаемым действиям.
4. Тактики затягивания решений и создания ложного дефицита. Использование временных ограничений и давления для поспешных решений.
5. Методы введения в заблуждение и искажения информации. Утаивание важных фактов, подача выгодной для манипулятора трактовки событий.
Психология влияния
·
Сергей Пацановский
