В первом варианте, когда компания позиционирует себя просто как поставщика продукта, при разговоре с клиентом речь будет идти только лишь про характеристики вашего продукта, а в третьем варианте, когда компания позиционирует себя как поставщика знаний, речь будет идти про бизнес клиента. Это большая и принципиальная разница.
Если вы хотите продавать знания, то вы не можете разговаривать на языке характеристик вашего продукта.
Отдел продаж, который продает
·
Эдуард Шмидт
