СЛ — самый лучший. Это пункты, по которым вы лучше любого из конкурентов, и такое отличие, как правило, никто не указывает.
О — одни из лучших, преимущество, которое есть у 20–30% участников рынка, то есть преимуществом обладаете вы и некоторые конкуренты.
Н — не выделяющиеся: это достоинства отмеченные менеджерами по продажам, которые есть у большинства компаний конкурентов.
Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах
·
С. Семенов
