ЧТО ВАЖНО ЗАПОМНИТЬ ИЗ ЭТОЙ ГЛАВЫ:
• Премиальное ценообразование подразумевает небольшой выход за границы конкурентного диапазона, по сути, расширяющий его. Потенциально – это высокоприбыльная стратегия.
• Спрос на премиальные товары поддерживается за счет высоких ожиданий от качества продукта, поэтому большое внимание нужно уделять внешнему виду, упаковке, сервису и гарантиям. Простой способ – улучшить дизайн и поставить цены чуть выше, чем самое дорогое предложение прямых конкурентов.
• Люксовое ценообразование подразумевает существенный выход за границы конкурентного диапазона. Оно подразумевает наличие спроса у наиболее обеспеченных клиентов, который возникает именно за счет недоступности таких покупок другим. Такое ценообразование – удел избранных. Ведь не каждый продукт имеет спрос в этой зоне. И не каждый отдел маркетинга может дотянуться до этой аудитории.
Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
·
Антон Терехов
