Технические – непонимание и представление о чрезмерной сложности, затратах, низких или недостаточных эффектах от проекта, сложность в обучении новому.
• Политические – опасение потерять влияние или что ресурсы отдадут другому проекту.
• Культурные – боязнь неизведанного, нежелание погружаться в новые темы, страх потерять собственную экспертность.
Бороться с этими возражениями позволяет принцип 3D:
• Демонстрация (demonstrate) – «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».
БДСМ в бизнес-процессах. Как правильно улучшать процессы, чтобы они приносили клиентам и командам радость, а не боль
·
Александр Сорочан
