основании собственного практического опыта мы приводим наиболее полный перечень того, что в том или ином объеме должно содержаться в коммерческом предложении:
• рынок и его тренды;
• компания и ее уникальность;
• ассортимент, цены, скидки, бонусы;
• рекомендованные цены;
• продвижение продаж;
• поставки и оплата, гарантии и лояльность;
• расчет продаж и прибыли клиента.
Теперь поговорим подробнее о том, что включает каждый из семи описанных выше блоков.
• Рынок и его тренды — здесь коротко сформулирован обзор рынка вашей категории продукции. Подсознательным выводом из этого описания должно стать то, что предлагаемый вами ассортимент находится в тренде рынка.
• Компания и ее уникальность — приводятся конкурентные преимущества вашей компании. Из этого должно следовать, почему предлагаемый ассортимент лучше всего покупать именно у вас.
• Ассортимент, цены, скидки, бонусы — здесь перечислен конкретный ассортимент, который вы предлагаете клиенту. Описаны выгоды конкретных ассортиментных позиций, отличитель
Ключевые розничные клиенты
·
Игорь Качалов
