1. Энтузиазм: «Вау, как мне нравится! Надо подготовиться к тому, что моя жизнь вот-вот изменится».
2. Фрустрация: «Стоп! У меня не получается контролировать все детали процесса; на кого же мне излить мою фрустрацию? Знаю! На типа, который продает мне этот костюм, автомобиль, холодильник, обручальное кольцо!»
3. Страх: «А вдруг попадется что-нибудь получше? Что, если можно заключить более выгодную сделку? Это правда оптимальный для меня вариант?»
4. Разочарование: «Все, я это сделал. Потратил кучу денег. Но знаю, что мог бы добиться большего».
5. Принятие: «Да к черту! Я это сделал! Один раз живем!»
6. Счастье: «Вообще-то все будет классно! Как же я доволен!»
7. Облегчение: «Как я рад, что все закончилось! Несомненно, это было правильное решение!»
Продавай красиво. Мастер-класс по эффектному заключению сделок
·
Райан Серхант
