Чем больше преимуществ мы предлагаем клиентам — тем более высокую цену клиенты готовы платить. И наоборот, если взимать более низкую цену, клиенты будут ожидать меньших выгод. В таком подходе предложение будет справедливым.
Предлагая продукт не по справедливой стоимости, можно не рассчитывать на то, что клиенты выберут вас.
Рынок не постоянен и конкурентное поведение изменчиво, что приводит и к отсутствию статичности в справедливой стоимости.
Маркетинг наизнанку. Простым языком о маркетинге
·
Надин Рязанцева
