Высокий спрос на услуги софтверных компаний в последние годы разбаловал и деформировал восприятие сотрудников отдела продаж. Они больше не изучают клиента, не готовятся его завоевывать. А, как прекрасная принцесса, ждут принца-покупателя на броневике с наличностью
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
