В соответствии с выявленными мотивами кандидата применяйте принцип «Характеристика — Преимущество — Выгода». Что это такое?
Характеристика — объективный факт и особенность компании / вакансии.
Преимущество — то, чем эта характеристика может привлечь кандидата: что в ней лучше по сравнению с тем, что он имеет в данный момент, или по сравнению с рынком.
Выгода — что именно это дает кандидату.
50 советов по рекрутингу
·
Светлана Иванова
