Есть забавный афоризм: покупатель любит покупать, но не любит, чтобы ему продавали. Почему клиент не соглашается на сделку? Возражение – это недостаток информации, беспокойство, действительно ли ваш товар/услуга нужны. Стоит ли клиенту выделять деньги, тратить время, каковы риски сотрудничества с вами, поэтому клиент отвечает, что ему «дорого» и «ничего не надо».
Продажник на всю голову 2.0
·
Владимир Якуба
