Автор рекомендует подходить к поиску работы как к процессу продажи. Он предлагает создать «воронку продаж», в которой заявки на вакансии превращаются в полученные ответы, собеседования и предложения о работе. Чтобы получить больше предложений, необходимо повышать эффективность на каждом этапе воронки.