Все многообразие реальных ситуаций клиента я разложил на девять простых моделей, помогающих быстро и надежно определить, уточнить и спрогнозировать, как выглядит ситуация сделки или переговоров в глазах клиента.
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
·
Михаил Казанцев
