Все перечисленные варианты можно использовать в виде цепочки вопросов, тогда это получится реализация технологии последовательного согласия (так называемый метод «трех ”да”»), когда задаются несколько «хвостатых» вопросов подряд, на которые клиент отвечает «да». Большое количество согласий подряд формируют у клиента внутреннее убеждение в правильности выбора.
Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
·
Сергей Плечков
