Если у вашего продукта, например нетканых материалов, пластиковых труб, есть стопроцентные аналоги и вас вынуждают конкурировать по цене и условиям поставки, сделайте следующее.
1. Разложите ваш продукт на его ключевые свойства для вас и для потенциальных покупателей. Введите балльные оценки важности каждого критерия в зависимости от бизнес-процесса клиента, в котором ваш продукт используется как сырье или товар.
2. Укажите в пояснениях, за счет чего возникает синергия, какой департамент отвечает за популяризацию этого параметра продукта в глазах потенциальных клиентов.
3. Ищите любую возможность за счет изменения внешнего или внутреннего критерия создать уникальные свойства и отличия. Это упростит условия конкуренции в секторе B2В. Даже хороший продукт надо правильно упаковать и преподнести. «Вкусное» описание всегда повышает конверсию.
