Основные инсайты из книги
1. Люди следуют за смыслом, а не за продуктами
"Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете."
Как продакт-менеджер, важно осознавать, что продукт сам по себе — это просто инструмент. Успех зависит от ценности и смысла, который он приносит пользователям.
Пример:
Apple продаёт не просто компьютеры, а «мы бросаем вызов статус-кво». Tesla — не просто электромобили, а «устойчивое будущее».
Вывод:
Продуктовый менеджер должен не просто решать технические задачи, а искать вдохновляющее "Зачем?", чтобы пользователи чувствовали приверженность продукту.
2. Эффект "Золотого круга" (Why → How → What)
"Все великие лидеры и компании действуют одинаково — они начинают с «Зачем?»".
Синек объясняет, что успешные компании выстраивают коммуникацию в следующем порядке:
Why (Зачем?) → Главная причина существования продукта (миссия, смысл).
How (Как?) → Методы реализации идеи (процесс, уникальные подходы).
What (Что?) → Конкретный продукт или услуга.
Пример:
❌ Обычная компания: "Мы делаем мощные ноутбуки (What). У нас хорошее железо (How). Хотите купить?"
✅ Apple: "Мы верим в революцию пользовательского опыта (Why). Мы создаём инновационные, удобные технологии (How). Вот наш MacBook (What)."
Вывод:
Если продакт-менеджер будет начинать с «Зачем?», это поможет продукту выделиться среди конкурентов, привлечь преданных пользователей и построить долгосрочный успех.
3. Великие лидеры вдохновляют, а не манипулируют
"Есть два способа заставить людей что-то делать: вдохновлять или манипулировать."
Во многих компаниях используют скидки, акции, срочные предложения. Это манипуляция. Она может увеличить продажи на короткий срок, но не создаёт преданность.
Пример:
Airbnb не продаёт просто жильё. Они вдохновляют людей на «жизнь как местные».
Вывод:
Продакт-менеджер должен вдохновлять пользователей и команду, чтобы создать продукт, который люди хотят использовать, а не который их заставляют купить.
Идея понятна, но уж слишком муторно. Одно по одному, с одними и те ми же примерами Apple, Microsoft и AOL по 10 раз
Отличная книга для руководителей и для тех, кто хочет взглянуть на св карьеру с другой стороны 🔥
Абсолютно скучная книга! Муссируется одна мысль , два кейса - Apple и Microsoft, и лучники английские против Французов. В минутном ролике на YouTube в 10 раз лучше объяснена сути этой книги. Читать или слушать не рекомендую – потеря времени
Тяжело читается из за многократного повторения. Три примера размазаны по такой большой книге, которую можно было сократить в две трети точно 😅
Но лично для меня было полезно почитать - лично для меня самое главное было в самом конце книги, то что лично меня тронуло, что откликнулось и было полезно.
Но в любом случае эту книгу я бы рекомендовал всем кто хочет не просто зарабатывать, а кто может и чувствует себя должным менять этот мир к лучшему :)
Крутая книга, отличный разбор примеров.
