Саймон Синек

 Начни с «Зачем?» Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать

Знаменитости признаются, что слава сделала их одинокими. Причина в том, что успех и достижения – это не одно и то же, хотя слишком часто мы путаем эти понятия. Достижение – это что-то, чего вы добились, ваша цель. Она материальна, ее можно четко определить и измерить. А успех – это чувство или состояние. «Она чувствует себя успешной. Она успешна», – говорим мы, используя глагол «быть», чтобы выразить это состояние. Мы легко можем найти путь к достижению цели, но отыскать дорогу к этому нематериальному чувству успеха – намного труднее. Проще говоря, достижение имеет место, когда вы стремитесь и получаете то, ЧТО вы хотите. А успех приходит, когда вы четко понимаете, ЗАЧЕМ вы хотите этого. Первое связано с материальными факторами, в то время как последнее – с чем-то более глубоким в нашем сознании, где нам не хватает способности выразить эти чувства словами.

Успех приходит, когда мы каждый день просыпаемся с нескончаемым стремлением к тому, ЗАЧЕМ мы делаем то, ЧТО мы делаем.

Наши достижения, то есть то, ЧТО мы делаем, служат вехами, подтверждающими, что мы на верном пути. Мы не можем выбирать или то или другое – нам нужны они оба. Один мудрец сказал: «Счастье за деньги не купишь, но на них можно купить яхту и поплыть на поиски счастья». В этом есть великая правда. Яхта – это достижение; ее легко можно увидеть и, выбрав правильную стратегию, заполучить. Но затем нужно плыть на поиски трудноопределимого чувства успеха. Очевидно, его гораздо труднее увидеть и достичь. Это абсолютно разные концепции, иногда они сочетаются, а иногда нет. Более того, многие, стремясь к успеху, просто принимают то, ЧТО они достигли, за пункт назначения. Поэтому они вечно недовольны, независимо от размеров яхты и других достижений.

Я вдохновлял людей, заставлял их поверить, что они смогут добиться всего, чего захотят. Эта модель поведения и была моим ответом на вопрос «ЗАЧЕМ?». Вдохновлять. И неважно, где я делал это – в маркетинге или консалтинге, с какими компаниями я работал и в каких индустриях.

Вдохновлять людей на поступки, вдохновляющие их. Именно так мы все вместе можем изменить мир.

Когда люди знают, во что вы верите, они с готовностью доверяют вам во всем, что подтверждает ваш ответ на вопрос «ЗАЧЕМ?».