мы не понимаем смысла, стоящего за нашими действиями, то даже правильные советы никогда не смогут нам помочь.
Знаменитости признаются, что слава сделала их одинокими. Причина в том, что успех и достижения – это не одно и то же, хотя слишком часто мы путаем эти понятия. Достижение – это что-то, чего вы добились, ваша цель. Она материальна, ее можно четко определить и измерить. А успех – это чувство или состояние. «Она чувствует себя успешной. Она успешна», – говорим мы, используя глагол «быть», чтобы выразить это состояние. Мы легко можем найти путь к достижению цели, но отыскать дорогу к этому нематериальному чувству успеха – намного труднее. Проще говоря, достижение имеет место, когда вы стремитесь и получаете то, ЧТО вы хотите. А успех приходит, когда вы четко понимаете, ЗАЧЕМ вы хотите этого. Первое связано с материальными факторами, в то время как последнее – с чем-то более глубоким в нашем сознании, где нам не хватает способности выразить эти чувства словами.
Успех приходит, когда мы каждый день просыпаемся с нескончаемым стремлением к тому, ЗАЧЕМ мы делаем то, ЧТО мы делаем.
Наши достижения, то есть то, ЧТО мы делаем, служат вехами, подтверждающими, что мы на верном пути. Мы не можем выбирать или то или другое – нам нужны они оба. Один мудрец сказал: «Счастье за деньги не купишь, но на них можно купить яхту и поплыть на поиски счастья». В этом есть великая правда. Яхта – это достижение; ее легко можно увидеть и, выбрав правильную стратегию, заполучить. Но затем нужно плыть на поиски трудноопределимого чувства успеха. Очевидно, его гораздо труднее увидеть и достичь. Это абсолютно разные концепции, иногда они сочетаются, а иногда нет. Более того, многие, стремясь к успеху, просто принимают то, ЧТО они достигли, за пункт назначения. Поэтому они вечно недовольны, независимо от размеров яхты и других достижений.
Они дают нам чувство принадлежности, и мы ощущаем родство с другими покупателями этих же продуктов.
Если мы все возьмем на себя ответственность всегда начинать с вопроса «ЗАЧЕМ?» и вдохновлять на это других людей, то вместе мы сможем изменить мир.
Представьте, что было бы, если бы каждая компания начинала с «ЗАЧЕМ». Решения давались бы проще. Преданность встречалась бы чаще. Доверия было бы больше. Если бы наши лидеры всегда начинали с «ЗАЧЕМ», в мире бы царил оптимизм и процветали бы инновации. Как вы поняли из этой книги, у этого подхода огромные преимущества. Независимо от размера компании, индустрии, продукта или услуги, если все мы будем начинать с цели и вдохновлять на это других, мир изменится.
А это довольно вдохновляющая цель.
Что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Кто ваши конкуренты?» – мы ответим: «Не имею понятия». Что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Чем вы лучше конкурентов?» – мы ответим: «Мы не всегда бываем лучше». И что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Тогда почему мне стоит иметь с вами дело?» – мы с уверенностью скажем: «Потому что то, что мы сейчас делаем, гораздо лучше того, что мы делали шесть месяцев назад. И еще через шесть месяцев мы будем делать еще лучше. Потому что мы каждый день просыпаемся, зная, ЗАЧЕМ мы приходим на работу. Мы работаем, чтобы вдохновлять людей на действия, вдохновляющие их. Лучше ли мы конкурентов? Если вы разделяете наши взгляды и верите, что мы можем вам помочь, тогда мы лучше. Если вы не верите в это, то тогда мы не лучше. Мы ищем клиентов, которые верят в то же, что и мы, и работаем вместе с ними, чтобы добиться успеха. Мы ищем тех, кто встанет с нами плечом к плечу ради одной и той же цели. Нам неинтересно сидеть за столом и стараться заключить сделку повыгоднее. И вот что мы делаем ради нашей цели…» И дальше можно описать подробности того, КАК и ЧТО вы делаете. Но на этот раз вы начинаете с ответа на вопрос «ЗАЧЕМ?».
Мы всегда сравниваем себя с другими. И нам никто не хочет помочь. Что, если бы мы каждый день приходили на работу, чтобы просто стать лучше, чем мы есть? Что, если бы мы ставили себе цель лучше работать на этой неделе, чем на прошлой, добиться большего в этом месяце, чем в предыдущем, сделать нашу компанию лучше, чем она была изначально?
Продолжать двигаться вперед. Продолжать подниматься. Продолжать бежать. И повторять это снова и снова.
И каждый раз, когда он участвует в забеге, он хочет побить только свой рекорд.
Вдохновлять людей на поступки, вдохновляющие их. Именно так мы все вместе можем изменить мир
Вдохновлять людей на поступки, вдохновляющие их
Генри Форд говорил: «Если вы думаете, что можете, или думаете, что не можете, вы правы»
Но ирония в том, что четко понять свое «ЗАЧЕМ» – это не самое сложное. Гораздо труднее довериться внутреннему голосу, оставаться верным цели, идее или убеждениям. Равновесие и последовательность – вот самые сложные задачи. Те немногие, кто способен построить на основе идеи рупор, а не просто компанию, становятся вдохновляющими лидерами. У них есть сила побуждать людей к действиям, о которой можно только мечтать. Поиск ответа на вопрос «ЗАЧЕМ» для компании или целого движения всегда начинается с одного – с вас.
