Многие зарубежные книги о продажах кажутся оторванными от российской реальности. Но с этой – иначе. Сначала я прочитал её, потом переслушал в аудиоформате – и ни разу не поймал себя на мысли: "У нас так не работает".
Конечно, названия районов, ЖК, цены на квартиры и размеры комиссионных – совсем другие. Но суть продаж, принципы построения отношений – универсальны.
Книгу однозначно рекомендую всем, кто работает в продажах. А если вспомнить знаменитую фразу прототипа "Волка с Уолл-стрит": "Вся жизнь – это продажа", – то она будет полезна каждому.
P.S. В книжных магазинах бумажная версия может встречаться под другим названием – "У меня всегда покупают".
Потрясающая книга. Я брокер по новостройкам в Петербурге. И мне книга очень понравилась. Буду переслушивать. 👍
Крутая книга для продавцов недвижимости 👍 Жаль что она не попалась мне раньше! Сам занимаюсь недвижимостью уже 12 лет, несмотря на то что автор Американец, но фишки хорошие , рекомендую для прочтения всем продавцам. Ну а кому нужна недвижимость в Тюмени пишите мне в Телеграмм 89226557600 , так же сотрудничаю с другими риелторами на выгодных условиях.
Потрясающая книга. Юмор энтузиазм и креативность. Посоветуйте мне что -то еще лучшее.
На один раз, мне напомнило другого "продажника" автомобилей, тот тоже всю книгу себя восхвалял,хотя по факту, ничего толкового не подсказал. В основном, всё что сказано и так само собой понятно:
Положительные стороны:
- Написана книга, как увлекательный рассказ: много личных историй из практики, наглядных сравнений и ярких примеров в своей сфере.
- Серхант убедительно показывает, что успех в продажах зависит не столько от заученных скриптов, сколько от умения слышать клиента, сопереживать ему и выстраивать доверительные отношения.
- В книге есть чёткие рекомендации, например:
как найти «крючок» для клиента;
как избегать чрезмерной фокусировки на одной сделке (концепция «жонглирования шарами»);
как сохранять уверенность и эмпатию одновременно.
- Истории успеха автора и его команды вдохновляют на применение новых подходов и переосмысление привычных методов работы.
- Хотя примеры взяты из сферы недвижимости, принципы применимы во многих сферах B2B и розничного бизнеса.
Слабые стороны (на мой взгляд):
- Книга написана в 2018 году, и отдельные кейсы могут казаться менее актуальными в 2026‑м, особенно в контексте цифровых продаж и новых потребительских трендов.
- Автор сознательно избегает шаблонных фраз и алгоритмов, делая упор на гибкость и интуицию. Это плюс для творческих натур, но может разочаровать тех, кто ищет готовые речевые модули.
- Некоторые рекомендации звучат как «универсальный рецепт успеха», что может создать завышенные ожидания у читателей.
Отличная книга, рекомендую)
Понравилась, без воды) четко и по делу, главное применять👍🏻
Классная книга!!! Подчерпнул полезные штуки для себя!!!
