«Если мы продолжаем делать то, что делаем, мы продолжаем получать то, что получаем»
Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России
Он может быть оформлен в виде коротких абзацев (1—3), состоящий каждый из 2-3-х предложений, выделенных полужирным шрифтом или маркированным списком. Это как лид в газетной публикации, имеющий назначение дать читателю представление о содержании публикации в целом.
Профиль должности
СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
Обязанности:
1. Формирование стратегии продаж, организации работы с ключевыми партнерами и клиентами с целью поиска новых заказчиков, внедрения новых решений и увеличения доходов компании, поиск и развитие новых направлений бизнеса на российском и мировом рынках.
2. Персональное ведение обслуживания и продаж:
— подготовка коммерческих предложений;
— подготовка презентаций;
— проведение переговоров с клиентами;
— заключение контрактов и дальнейшее сопровождение;
— изучение стратегии развития и бюджетов клиента.
3. Создание новых бизнес-моделей, продуктов или направлений.
4. Мониторинг электронных торговых площадок на предмет возможности участия в конкурсах и тендерах гос. корпораций.
5. Обучение продавцов.
Требования:
1. Образование: высшее (экономическое/финансовое), степень MBA является преимуществом.
2. Опыт работы:
— от 5-ти лет на аналогичной должности в IT в корпоративном секторе;
— разработки, внедрения и продвижения новых продуктов и услуг для крупных компаний и государственных корпораций;
— успешных проектов по развитию дистрибуции в сегменте Telecom/Digital/ IT;
— организации и проведения тендеров и госзакупок;
участия в крупных проектах и ведения проектной работы.
3. Знания:
— процессов продаж и обслуживания блока b2b;
— особенностей рынка крупных и госкомпаний;
— основных технологий связи — телефония, корпоративные сети, клиентское оборудование, облачные решения.
4. Навыки:
— проектный менеджмент;
— управления ресурсами;
— коммуникативные навыки;
— постановка задач и контроль их исполнения;
— планирование и бюджетирование;
— ведение переговоров на уровне топ-менеджмента;
— построение долгосрочных отношений с клиентами;
— продвинутый пользователь MS Office;
— подготовка и проведение тренингов и презентаций, обучение;
— навыки продаж.
5. Личные качества:
— высокий уровень самоорганизации;
— способность к нестандартному и системному анализу;
— доведение начатого проекта до завершения;
— умение работать в режиме многозадачности;
— готовность к высокому уровню ответственности;
— активная жизненная позиция.
6. Знание языков:
— английский на уровне intermediate и выше.
Модель AIDA — это модель покупательского поведения, предполагающая:
А — (Attention) привлечение внимания
I — (Interest) пробуждение интереса
D — (Desire) стимулирование желания
A — (Action) побуждение к совершению покупки
Рефрейминг резюме — перепозиционирование бэкграунда под требования вакансии, т. е. это изменение профессионального имиджа с учетом информации, которая содержится в описании вакансии
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать — отправлять на все вакансии одно и то же резюме
Единственная цель первого раздела продающего резюме заставить прочитать второй.
««Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России».
создание стратегии развития территории;
— подбор и обучение подчиненных;
— предоставление подчиненным обратной связи;
— постановка целей и задач;
— развитие тесных деловых связей и ведение важных клиентов;
