«Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
Олег Стадник

Анна Бекк
Анна Беккдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Люди не покупают товар или услуги. Люди покупают людей, приносящих им приятные эмоци
6 Ұнайды
Комментарий жазу
Анна Бекк
Анна Беккдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Цель приёма «Кранч» — заставить испытывать чувство неуверенности, начать сомневаться, выложить сразу все «козыри». Если неподготовленный к такому взаимодействию переговорщик попадает в эту ловушку, инициатива, контроль ситуации, и право принятия решения автоматически переходят противоположной стороне.
4 Ұнайды
Комментарий жазу
Keith Hayes
Keith Hayesдәйексөз келтірді9 жыл бұрын
Одинаково сказанное разными людьми, в разное время, в разных контекстах — интерпретируется и воспринимается другими людьмиВСЕГДАПО-РАЗНОМУ
4 Ұнайды1 түсініктеме
Комментарий жазу
Ekaterina
Ekaterinaдәйексөз келтірді8 ай бұрын
В переговорах очень важно умение задавать правильные вопросы, и не воспринимать заявления и категоричную позицию партнёров, как нечто непоколебимое. Необходимо уметь докопаться до истинных интересов наших партнёров Другими словами не важно «что хочет» ваш партнёр. Спрашивайте его «ПОЧЕМУ ОН ЭТОГО ХОЧЕТ?».
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Алена Б.
Алена Б.дәйексөз келтірді4 жыл бұрын
Считается что ФОРМУЛА ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ имеет следующий вид: 100% впечатления о человеке = 55% (внешний вид, одежда, жесты, поведение) +38% (тембр голоса, интонация, манера излагать мысли) +7% (смысл сказанных слов).
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Глеб
Глебдәйексөз келтірді6 ай бұрын
Клиент далеко не всегда бывает прав. Но он прав всегда, когда платит деньги!
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Юлия Сопот
Юлия Сопотдәйексөз келтірді8 ай бұрын
Если хочешь быть лучшим — всегда делай и знай больше,
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Ekaterina
Ekaterinaдәйексөз келтірді8 ай бұрын
Когда в непоследовательности обвинили Авраама Линкольна, он ответил: «Я не слишком высокого мнения о людях, которые сегодня не становятся умней, чем были вчера».
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Ekaterina
Ekaterinaдәйексөз келтірді8 ай бұрын
Не стоит относиться к жизни слишком серьёзно. Всё равно мы из неё живыми не выйдем
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Ekaterina
Ekaterinaдәйексөз келтірді8 ай бұрын
необходимо чувствовать клиента, и не переходить тонкую грань разделяющую «продаю» — «впариваю». Хороший продавец никогда не продаёт. Он просто умеет быть полезным.
1 Ұнайды
Комментарий жазу