автордың кітабынан сөз тіркестері  Agile-маркетинг в интернете

Михаил Бакунин

Согласно данным из открытых источников, в 2018 году маркетологи США потратили на данные более 11,4 миллиарда долларов, что на 8,85 миллиарда больше, чем в предыдущем году.

оперативная реакция на изменения важнее, чем слепое следование первоначальному плану

Стратегическое планирование направлено на решение трех вопросов:
• Где мы сейчас? (Анализ ситуации).
• В какой точке мы должны быть? (Видение и миссия).
• Как мы должны туда добраться? (Стратегии, планы, цели и задачи).
Также в этот список может быть добавлен четвертый вопрос, а именно: «Как мы узнаем, когда мы туда попали?»

По данным Mediascope, в среднем за месяц наши соотечественники смотрят от 40 до 60 рекламных роликов, причем в основном это россияне от 25 до 44 лет.

Что имеется в виду под разрывом? Давайте рассмотрим этот аспект подробнее. Многие компании на рынке заблуждаются, полагая, будто ценность для потребителя – это их товар или услуга. На самом деле для аудитории важно то, насколько успешно будут решены ее проблемы и удовлетворены ее потребности посредством этого товара или услуги. То есть когда мы говорим о ценности, мы подразумеваем прежде всего именно воспринимаемую клиентами ценность. И формулировать ее нужно так, как понимают ее клиенты, когда говорят о ней, когда испытывают потребность в ней.

В этих условиях нельзя с уверенностью сказать, что даже идеально подходящий по всем пунктам (возраст, доходы, регулярное посещение фитнес-зала и поклонник рецептов здоровой пищи) представитель вашей ЦА станет вашим клиентом. На этапе размышлений или обнаружения аналога значительная часть потенциальных пользователей отсекается. И только тогда (и если) они станут вашими клиентами, для них начнет иметь значение сервис, упаковка, ассортимент и прочее. Конкурировать за их внимание вы сможете, только когда они станут активными потребителями, начнут выбирать, сравнивать и т. д.

) люди и взаимодействие между ними важнее, чем рабочие процессы и инструменты;

2) функционирующий продукт важнее, чем регламенты, графики, задания, написание инструкции и прочее;

3) ключевое значение имеет сотрудничество с заказчиком, а не просто подписание договора;

4) адаптивность и оперативная реакция на изменения важнее, чем слепое следование первоначальному плану

Еще один инструмент для работы с Kanban – это известная многим Jira.

КЛИЕНТ – САМАЯ ВАЖНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ КАТЕГОРИЯ, И ВО ВСЕХ СВЯЗАННЫХ С НЕЙ ВОПРОСАХ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ МЕЛОЧЕЙ. ПО СУТИ, ВЕСЬ МАРКЕТИНГ ЗИЖДЕТСЯ НА ПОНИМАНИИ КЛИЕНТА, А ПОТОМУ ВАЖНО ОПРЕДЕЛЯТЬ РЫНОК, ЕГО СЕГМЕНТЫ И СТРЕМИТЬСЯ К МАКСИМАЛЬНОЙ ДЕТАЛИЗАЦИИ.

Нередко в профессиональной среде мы слышим фразу: «Everything that can be digital will be» («Все, что может быть цифровизовано (диджитализировано), будет цифровизовано (диджитализировано)»).