Цитаты из книги автора Надин Рязанцева Маркетинг наизнанку. Простым языком о маркетинге

ет.

Чтобы бренд был современным, в первую очередь стоит понять:

— мантру бренда,

— позиционирование бренда,

— целевой сегмент,

— в чем заключается суть вашего различия, что является сильной стороной в вашем бренде и что является уникальным

И при внесении корректировок в бренд — выдерживать соответствие с этим образом имиджа бренда.

Причины необходимости репозиционирования

— Визуальная часть бренда была изначально плохо продумана;

— Целевая аудитория бренда изменилась;

— Визуальное исполнение бренда устарело со временем;

— Визуализация исполнения бренда стала скучной

Почему люди совершают покупки?

Мы, потребители, по сути своей ненасытны. Мы покупаем, потому что у нас есть потребности.

А иногда просто потому, что просто хотим чего-то другого, чего-то нового.

И вот почему бренд должен всегда оставаться свежим и современным.

Сотрудничая с лидерами мнений, можно использовать следующие модели использования брендинга с участием знаменитости

— Сила привычки (выработана годами);

— Последовательность (мы всегда так делали);

— Социальное доказательство (все это делают);

— Любовь (любишь меня — люби мои идеи);

— Авторитет (просто потому, что я так говорю);

— Дефицит (быстро, прежде чем предложение закончится).

Этот маршрут принятия решения зачастую применяют для рекламы с селебрити, известными личностями, где ключевую роль в принятии решения потребителем играет уровень доверия, узнаваемости к знаменитости.

Сотрудничая с лидерами мнений, можно использовать следующие модели использования брендинга с участием знаменитости:

— Явная — лидер мнения высказывает личное одобрение рекламируемого продукта;

— Неявная — лидер мнения говорит, что он использует продукта;

— Императивная — лидер мнения рекомендует использовать этот продукт;

— Совместная — лидер мнения добавляет продукт в свой стиль жизни, демонстрируя постоянное использование продукта

Если ответ положительный — выбор в пользу когнитивного маршрута.

Если «нет» — то остается придерживаться периферийного маршрута убеждения.

2 маршрута к убеждению потребителя:

— Когнитивный (центральный) — решение, принимающееся на основе мыслительного процесса, т.е. делая выводы;

— Периферийный (поверхностный) — решение, принимающееся на основе выплеска информации, без этапа выработки собственного мнения.

Помним всегда что упаковка — это лицо, а встречают, как известно, по внешнему виду.

— Может выполнять защитную функцию товара при транспортировке

Функции, или 5 М упаковки

— Может влиять на принятие решения о покупке;

— Может влиять на решение о дальнейшем использовании продукта;

— Может выделить товар на полке;

— Может выступать информационным носителем;