автордың кітабынан сөз тіркестері Интернет-маркетинг
Задача маркетинга – создавать ценность продукта и доносить ее до клиента.
5 Ұнайды
Можно придумать много амбициозных целей, но всегда важно помнить, что любая цель должна быть сформулирована по модели S.M.A.R.T.:
• Specific (конкретная). Понятно, как будет выглядеть конечный результат.
• Measurable (измеримая). Степень достижения цели можно измерить в объективных показателях.
• Achievable (достижимая). Желаемый результат возможно получить при данных условиях.
• Relevant (значимая). Цель маркетинга помогает достичь стратегических целей компании.
• Time bound (ограниченная во времени). Понятен срок, в который цель должна быть достигнута.
3 Ұнайды
Поведенческая сегментация
В данном случае мы сегментируем целевую аудиторию, исходя из их поведенческих характеристик. Эта сегментация используется в связке с другими.
Характеристики для сегментации:
• Повод к покупке (бытовой или особенный случай)
• Главные выгоды от покупки (качество, сервис, экономия)
• Эмоциональный эффект (высокий, нормальный)
• Периодичность приобретения
• Периодичность использования
• Необходимость или желание (автострахование – необходимость, путешествие – желание)
• Место приобретения (интернет-магазин, ТЦ, рынок)
• Место потребления
• На каком этапе клиентского пути находится клиент (знает о проблеме, знает решение проблемы, ищет поставщика)
2 Ұнайды
Можно воспользоваться сервисом buzzsumo.com – он платный, но он вам в бесплатном режиме покажет самые популярные статьи в блоге с точки зрения
2 Ұнайды
Основные виды маркетинговых стратегий:
Стратегия дифференциации – создание уникального продукта в отрасли.
Стратегия лучшей цены – создание самой выгодной цены для клиента за счет поддержания максимально низких затрат.
Стратегия фокусирования – работа в узкой нише.
Стратегия доверительных отношений – выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Стратегия лучшего продукта – создание лучшего продукта в отрасли.
1 Ұнайды
Хорошим примером может служить старый слоган, использовавшийся в рекламной кампании производителя кваса Никола: «Квас не кола, пей Николу!»
1 Ұнайды
Существует несколько способов сегментации целевой аудитории:
• Социально-демографическая
• Географическая
• Поведенческая
• Психографическая
• B2B-сегментация
1 Ұнайды
Структура сайта составляется на основе пути клиента, ЦА и спроса. Она определяет стратегию работы с сайтом после его запуска. Структура должна быть иерархически правильной и масштабируемой. Иначе через несколько месяцев работы появятся дубли, часть страниц будет «висеть» сама по себе, невписанная в структуру сайта.
Чтобы спроектировать структуру, вам потребуются:
– данные о сегментах аудитории;
– структура запросов в тематике;
– страницы под каждый сегмент аудитории.
На основе этой информации создайте страницы, отвечающие потребностям потенциальных клиентов, и распределите по ним поисковые запросы.
Продумайте структуру сайта так, чтобы вложенность страниц была минимальной.
В идеальной структуре должны быть 5 логических уровней (каждый уровень – это набор страниц, разделов):
1. Информация о подходах и компетенциях компании: разделы «О компании», «О производителе».
2. Достижения: случаи из практики, завершенные проекты.
3. Специализированные технологические решения под различные ниши, отрасли.
4. Каталог: продукты, оборудование, материалы.
5. Информационное обеспечение: FAQ, глоссарий, статьи по теме.
1 Ұнайды
popsters.ru. Кстати, этот сервис позволяет собрать эти данные и по YouTube-каналу тоже.
1 Ұнайды
бренда или воспользоваться сервисом rivaliq.com – введите адрес сайта, и он сам подб
1 Ұнайды