Когда работаете с людьми, приходящими по рекомендации, вы получаете клиентов, которые:
1. Платят, сколько нужно.
2. Сами рекомендуют вас.
3. Уважают вас.
4. Благодарят.
5. Слушают.
6. Разделяют ваши ценности.
Список отличных причин, чтобы работать только по рекомендации!
получасовой вебинар. Тема не обязательно должна быть про покупку/продажи. Обсудите дизайн в малогабаритной квартире или изменения в законодательстве по налогообложению. Обязательно делайте запись вебинаров. Потом выложите их на сайте и в соцсетях. Главное, чтобы у вас было «всегда-на-что-пригласить» Рекомендателей и потенциальных клиентов.
прошу клиентов разместить на своей странице в соцсетях информацию обо мне, как эксперте, который им помог». Игорь добавил, что просит это сделать несколько раз. Текст для постов он пишет самостоятельно.
Удивительно, но люди крайне редко просят,
Если каждый раз после встречи с вами человек растет в собственных глазах, то он будет искать с вами новой встречи
В США сделали платформу refer.com, на которой люди из сферы услуг рекомендуют друг друга.
успех во многом зависит от того, насколько остальные осведомлены о вашей работе.
перечислю всех смежников, которые помогут вам выйти на новых потенциальных клиентов:
1. Банкиры, финансисты.
2. Адвокаты, юристы.
3. Нотариусы.
4. Оценщики.
5. Конкурсные управляющие.
6. Страховые агенты.
7. Аудиторы, бухгалтеры.
8. Священнослужители.
9. Тренеры, коучи, консультанты.
10. Специалисты в области фитнеса.
11. Стилисты, парикмахеры.
12. Риелторы.
13. Архитекторы, дизайнеры.
14. IT и программное обеспечение.
15. Турагентства.
16. Логистические компании.
17. Сетевой маркетинг.
18. Услуги автосервиса.
у успешных компаний и продавцов есть один главный способ привлечения клиентов и два второстепенных, дополнительных. Важно не распылять ресурсы,
Двое клиентов из семи сделают это, если вы просто выполните отлично свою работу или заплатите за рекомендацию. Остальные пять клиентов из семи с радостью порекомендовали бы вас. Но у них даже мысли об этом не возникло. Поэтому вы должны несколько раз попросить их о рекомендации.
Я просто перечислю всех смежников, которые помогут вам выйти на новых потенциальных клиентов:
