кітабынан сөз тіркестері Саммари книги «Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок»

Тегін үзінді

Оқу

Подписка подключится сразу. Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с подключением и Условиями.

Кітап туралы Пікірлер30 Дәйексөздер184 Қазір оқып жатыр1.7K Сөрелерде

Наталья Н.дәйексөз келтірді1 күн бұрын

Нет» – это начало переговоров, а вовсе не их конец

Комментарий жазу

Наталья Н.дәйексөз келтірді1 күн бұрын

Ответ «всё правильно» лучше, чем «да». Необходимо добиваться его. Это создает прорыв в переговорах

Комментарий жазу

Наталья Н.дәйексөз келтірді1 күн бұрын

Всегда имеешь дело с человеком, который хочет, чтобы его ценили и понимали

Комментарий жазу

Наталья Н.дәйексөз келтірді1 күн бұрын

Тактическое сочувствие – это понимание чувств и установок другого человека в конкретной ситуации, а также умение слышать, что спрятано за этими чувствами.

Комментарий жазу

Наталья Н.дәйексөз келтірді1 күн бұрын

Зеркальное отражение – это искусство незаметного внушения собеседнику идеи о сходстве, которое облегчает установление контакта

Комментарий жазу

Наталья Н.дәйексөз келтірді1 күн бұрын

Когда люди настроены позитивно, они думают быстрее и с большей долей вероятности готовы сотрудничать и решать проблему (вместо того чтобы бороться и противостоять)

Комментарий жазу

Наталья Сдәйексөз келтірді3 күн бұрын

Творческим решениям почти всегда предшествует определенный риск, беспокойство, замешательство и конфликт.

Комментарий жазу

Наталья Сдәйексөз келтірді3 күн бұрын

потенциальный партнер по бизнесу игнорирует, можно обратиться к нему с четким и лаконичным вопросом, ориентированным на ответ «нет» и предполагающим, что готов уйти. «Вы отказались от этого проекта?» – такой вопрос может творить чудеса.

Комментарий жазу

Наталья Сдәйексөз келтірді3 күн бұрын

Ответ «нет» – или его отсутствие – также служит предупреждением. Если, несмотря на все усилия, другая сторона не говорит «нет», тогда имеешь дело с людьми, которые нерешительны или сбиты с толку, или, возможно, с людьми, у которых есть тайный план. В таких случаях необходимо закончить переговоры и уйти.

Комментарий жазу

Наталья Сдәйексөз келтірді3 күн бұрын

Отличный специалист по ведению переговоров ищет способ услышать «нет», потому что он знает, что зачастую именно в этот момент начинаются настоящие переговоры. Цель его работы – не выставить себя в лучшем свете, а мягко подвести своего противника к тому, чтобы ваши желания стали его желаниями.

Комментарий жазу