Оглавление

1. Найми предпринимателя
2. Самое ценное руководство по совместной работе маркетолога и предпринимателя
3. Предыстория
   1. К идее — «Найти маркетолога в штат» приходят не сразу. Для этого нужно созреть
4. Как выбирают маркетолога
   1. Маркетолога выбирают по опыту
   2. Маркетолога выбирают по дружбе
   3. По социальному фактору
   4. Маркетолога выбирают случайный образом
5. Куда катится рынок маркетинговых услуг
6. Сначала маркетинга не было
7. Эпоха, когда все мерялись длинной CTR
   1. Как гарантия перехода на сайт, оказалась выгоднее гарантии продаж
   2. Радиозавод отказался от всех вариантов
8. Реклама за лиды
9. Малоэффективные модели оплаты услуг маркетолога
   1. CPA модель
   2. Оплата за голый % от продаж
   3. За голый оклад
   4. За оклад + KPI
10. Причина в неправильном целеполагании
    1. Описание неправильного целеполагания
    2. Последствия для предпринимателя. Big problems
    3. Последствия для маркетолога. Big problems
11. Правильное целеполагание для маркетолога
    1. Полезные вторичные цели
    2. Как ведёт себя маркетолог с правильным целеполаганием
12. Правильное целеполагание для предпринимателя
    1. Полезные вторичные цели
13. Описание правильного целеполагания
    1. Маркетинг — это инвестиция
14. Партнёрская модель оплаты
    1. Правила работы Маркетолог
    2. Правила работы Предприниматель
15. Долевая модель оплаты
16. Плюсы и преимущества
    1. Преимущества новой модели работы для маркетолога
    2. Модель соответствует правильному целеполаганию
17. Минусы модели
    1. Отдача не сразу
    2. Слабый фокус на долгосрочном росте
    3. Всё бесплатное не ценится
18. Примеры успешной работы этой модели
    1. Интернет магазин
    2. Агентство маркетинга
19. Каким предпринимателям подходит такая модель
    1. История про стоматологию
    2. Кухни в Москве
    3. Рынок печей для бани
    4. Когда выкладываешь последний бюджет
    5. Когда отложили дела до февраля
    6. История про студию декора
    7. Экологическая лаборатория
20. Как сделать так чтобы подходила эта модель
    1. Почему все маркетологи ещё не перешли на партнёрскую модель
21. Закрытая группа для маркетологов и предпринимателей
    1. Цель группы
    2. Чем сообщество помогает маркетологу
    3. Дополнительно участники получают инструкции
    4. Получают шаблоны документов
    5. Формат: подписка на закрытое сообщество — почему?
22. Об авторе
23. Обращение к читателю
    1. Выживают сильнейшие

Самое ценное руководство по совместной работе маркетолога и предпринимателя

Книга покажет эффективную финансовую модель взаиморасчётов, которая приведёт бизнес к успеху, а маркетолога и предпринимателя к богатству. Привлечение клиентов за процент с продаж, это не привилегия для избранных. Это простая и доступная система, которая позволяет увеличить доход бизнеса, за счёт правильной модели совместной работы. Это манифест «Нового маркетинга», о котором бояться говорить, но к которому придёт весь мир.

Предпринимателю

• Поможет найти маркетолога, который сможет привлечь новых клиентов.

• Воплотит мечту предпринимателя, когда ты платишь маркетологу по результату работы. Без окладов, без заморочек.

• Вы перестанете платить за разработку сайтов, дизайнера, настройку рекламы.

• Теперь вы не будете платить за процессы, а будете платить только когда результат уже достигнут.

• Поможет уволить маркетолога, и нанять партнёра, который полностью возьмёт на себя продвижение бизнеса.

• Покажет, как построить правильный маркетинг в компании, который приведёт бизнес к росту.

• Поможет раз и навсегда закрыть вопрос с маркетингом и маркетологами. Не нужно будет постоянно искать маркетолога или подгонять его. А вы сможете спокойно заниматься другими делами.

Маркетологу

• Поможет избавиться от конкуренции. Вы сможете легко продавать свои услуги и легко находить заказы. Ваше предложение станет лучшим на рынке.

• Поможет найти работу, и не бегать по собеседованиям.

• Поможет преодолеть потолок доходов, выйти на новый уровень. Появится возможность получить долю в бизнесе и возможность влиять на свои доходы.

• Новый подход к работе, сделает богатым при тех-же усилиях.

• Клиенты перестанут отваливаться, увеличится срок работы с каждым. Книга расскажет как делать предпринимателей счастливее и богаче с помощью маркетинга.

Книга расскажет о сложностях в работе с оплатой за процент с продаж развеет мифы о работе на результат. Покажет, что нужно, для того чтобы воплотить модель на практике.

Эксклюзивные советы от практикующего маркетолога и предпринимателя. Ни в одной книге по маркетингу или бизнесу вы не найдёте этой информации. Сама книга писалась один месяц, но в неё вошли 7 лет практики. Маркетологи и предприниматели не делятся проблемами сотрудничества и секретами их решения. Это считается постыдным и об этом стараются молчать. У успешных предпринимателей это секреты «внутренней кухни», о которой мало кто готов рассказывать.

В этой книге вы не найдёте теории по маркетингу, теории навалом в интернете. Вы найдёте ценные советы и истории, о том, как правильно построить отношения между маркетологом и предпринимателем.

Кому будет полезна книга

Книга будет полезна предпринимателям, директорам, маркетологам, фрилансерам, наёмным сотрудникам, таргетологам, SMMщикам, SEOшникам, арбитражникам и всем кто интересуется маркетингом, рекламой и привлечением клиентов. А ещё в ней много историй и смешных моментов из жизни.

Предыстория

Эта глава для тех читателей которые мало разбираются в маркетинге. Я решил вкратце рассказать о маркетологах и о том, как появились современные модели оплаты маркетинга.

В этой главе ты узнаешь, как созревает идея нанять маркетолога. Как маркетинг скатился до оплаты за лидов[1], и почему маркетологам плевать на то, что деньги предпринимателей вылетают в трубу.

К идее — «Найти маркетолога в штат» приходят не сразу. Для этого нужно созреть

Сначала предприниматель покупает рекламу в интернете, но она не привлекает ему нужное количество клиентов. Потом он старается повысить её качество своими силами. Но и это чаще всего не получается — не хватает опыта и знаний.

Хорошим решением кажется — воспользоваться услугами профессионалов: маркетинговых агентств или фрилансеров на удалёнке. Агентства обещают 100% результаты и не сильно бьют по карману, а наличие маркетолога в штате чревато постоянными расходами на его содержание: оклад, бонусы, рекламный бюджет.

Предприниматель старается сэкономить, постоянные расходы пугают и поэтому выбирает агентство. После того, как обещания агентств, так и остаются обещаниями, предприниматель, разочаровавшись, где-то внутри себя решает, что: Всё! Теперь он не будет таким доверчивым! Он не будет верить сладким рекламным объявлениям. Он наймёт человека, который будет сидеть рядом — так дороже, но надёжнее.

Маркетолог в штате редко обещает большие результаты, ведёт себя скромнее агентства. На собеседовании старается молчать, реже — говорит о своём опыте, показывает достижения. Молчание связано с тем, что какая-то часть достижений в его резюме — слегка преувеличена. Отсюда и скромность. Обещать предпринимателю маленький результат — страшно что не возьмут на работу. Обещать большой результат страшно — лично придётся отвечать за все обещания.

Предприниматель, уже обжегшись на молоке — дует на воду. Кажется, что сотрудник в штате — это гарантия результата. Главное, чтобы маркетолог сидел на стуле — рядышком.

Создаётся впечатление, что специально ищут сотрудников похуже, поглупее, но, чтобы в офис.

[1] *Лид — это контактные данные человека, который проявил реальную заинтересованность к товарам и услугам компании и в будущем может стать реальным клиентом.

Как выбирают маркетолога

За красивые глаза. Если маркетолог красивый и визуально привлекательный, у него или у неё есть хороший шанс получить работу. При этом нанимателю будут не очень важны ваши профессиональные навыки.

Был такой случай. Мне довелось быть на собеседованиях в компании, которая занималась реализацией японских презервативов. У компании был подписан эксклюзивный контракт на продажу продукции в России.

Продаж было мало, бренд непопулярный. Собственник решил изменить эту ситуацию и нанял консультанта, чтобы тот сформировал под продукт новый отдел маркетинга.

Консультант компании наняла на должность директора по маркетингу парня 30—35 лет. Я пошёл на собеседование с новым директором, на вакансию маркетолога.

В то время, когда я проходил собеседования, то старался как можно больше узнать о руководителе и компании. От решений капитана зависит успех плавания. Руководитель будет принимать решения и ставить задачи от которых будет зависеть результаты и мои успехи. Если капитан слабый — значит и у меня не будет шанса проявить себя.

Перед собеседованием со мной, директор общался с кандидатом — девушкой. Сразу после неё в кабинет зашёл я. Щёки директора пылали алым, на лице плавала улыбка. При общении со мной директор собрался и стал серьёзнее. Мы обсуждали маркетинг, продвижение бренда.

Позже мне сообщили, что они остановили свой выбор на другом кандидате, причиной оказалось то, что директор нанял себе в команду ту самую девушку.

Была ли она хорошим маркетологом? Был ли он хорошим маркетологом?

Сложно сказать после двух встреч. Они были мотивированы, заинтересованы, они старались — в этом можно было не сомневаться.

В среднем, для того чтобы получить работу тогда мне было достаточно 5—10 собеседований. Вне зависимости от того насколько вы хороши, пройти с первого раза это скорее везение, чем правило.

Забавный факт, что Китайский предприниматель Джека Ма, провалил множество собеседований, но в итоге создал компанию Alibaba Group и вошел в число богатейших людей мира.

Но с тех пор прошло 3 года, а бренд японских презервативов не стал известнее. Объёмы продаж их продукции не выросли. Не подросли и показатели узнаваемости. Количество упоминаний в сети не выросло. Очень жаль, а продукция качественная. Я даже слоган придумал «Всё лучшее на х*й».

Означает ли это, что весь рынок из-за кризиса упал? Отнюдь. Рынок встал! К примеру доля