Сергей Попов

О чем молчит бриллиантовый директор

Инструкции шепотом

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Сергей Попов, 2017

Книга повествует о том, как работнику сетевого бизнеса успешно преодолеть все препятствия, отделяющие его от высоких заработков. Автор предлагает оригинальные методики для проведения нулевой презентации, подбора партнеров, осуществления продаж, рекрутирования в сеть. Публикуемые методы порой идут вразрез с традиционными рекомендациями. Однако они самобытны и эффективны, когда используются на постсоветском пространстве.

16+

ISBN 978-5-4490-0477-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. О чем молчит бриллиантовый директор
2. Пролог
3. Часть I. ПЕРВЫЙ УСПЕХ
   1. Вступление
   2. Глава 1. Кто способен преуспеть в сетевом бизнесе
   3. Глава 2. Как заработать первые деньги
   4. Глава 3. Как сделать чужие деньги своими
   5. Глава 4. Как заставить партнеров работать
   6. Глава 5. Анализ проведенной работы. Программирование успеха
   7. Глава 6. Деньги пришли. Как не потерять их любовь
   8. Глава 7. Кого ждет удача, а кого… психбольница
   9. Глава 8. Работа с молодежью
   10. Глава 9. Нахождение своей сети и своего места в ней
   11. Заключение к части 1
4. Часть II. НУЛЕВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
   1. Вступление
   2. Глава 1. Работа по телефону
   3. Глава 2. Как заставить видеть в себе лидера
   4. Глава 3. Подготовка к нулевой презентации
   5. Глава 4. Как завоевать внимание
   6. Глава 5. Как завладеть эмоциями
   7. Глава 6. Искусство подачи информации
   8. Глава 7. Работа с возражениями
   9. Глава 8. Работа с зеркалом
   10. Глава 9. Как оформить офис
   11. Глава 10. Роль лозунга
   12. Глава 11. Закрытие сделки
   13. Заключение к части II
5. Часть III. ФОРМУЛЫ ИНДИВИДУАЛЬНОГО УСПЕХА И МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЛЮДЕЙ И СОБЫТИЯ
   1. Вступление
   2. Глава 1. Индивидуальный почерк при работе в сети
   3. Глава 2. Как исчезнуть из поля зрения кредиторов
   4. Глава 3. Как менять воззрения потенциального дистрибьютора
   5. Глава 4. Подаяние: «за» и «против»
   6. Глава 5. Сезонные особенности ведения бизнеса
6. Заключение

Пролог

О таком виде бизнеса, как сетевой маркетинг, нельзя прочесть в российских газетах, услышать по радио или посмотреть по телевизору. Официально та­кой сферы деятельности в нашей стране нет. Но в то же время стоит открыть любое издание, публикующее объявления о трудоустройстве, позвонить по десятку-другому оставленных там телефонов, как убеждаешь­ся, что большая часть предложений работы поступает со стороны именно сетевых компаний.

Таким образом, человек, попавший в сеть (компа­нию, созданную россиянами или иностранцами), ока­зывается вне зоны внимания государственных орга­нов. Это играет положительную роль. Ведь эти органы чаще мешают людям делать деньги, нежели помогают в этом. Но как нет худа без добра, так и добра без худа тоже не бывает.

В нашем случае отрицательные стороны отсут­ствия внимания к сетевому бизнесу в госструктурах и табу на освещение этого вида деятельности в СМИ ведут к тому, что каждая подобная компания нахо­дится в информационной изоляции. Она не имеет чет­ких представлений о том, какими средствами, приема­ми, ухищрениями и т. д. их коллеги по бизнесу сумели достичь успехов на российском рынке. Представители различных сетей редко и неохотно общаются друг с другом и не рекомендуют это делать своим подопеч­ным. Это объясняется боязнью перевербовать сильно­го лидера с его структурой из одной компании в дру­гую. Но именно недостаток контактов между сетями ведет к отсутствию обмена опытом — опытом работы на российском рынке.

Лично я много лет консультирую сетевиков, чи­таю им лекции, провожу тренинги и с грустью конс­татирую: никакого усовершенствования технологий работы сетевых компаний не наблюдается. Такого интеллектуального застоя нет ни в одном виде бизне­са! Лично мне сетевые компании напоминают кротов, которые ведут борьбу за жизнь в полной темноте, опираясь только на собственные силы, самостоятель­но выработанные навыки. И нет ничего удивитель­ного в том, что из-за отсутствия обмена опытом технологии достижения успеха в этом бизнесе или не развиваются, или развиваются чрезвычайно мед­ленно. Допотопные зарубежные учебники и при­митивные рекомендации лидеров (пересказ все тех же учебников) — вот тот воистину «каменный то­пор», с которым российский сетевик выходит на тропу войны за собственное выживание. Вот причи­на того, что подавляющая часть людей, кинувшихся искать материальное благополучие посредством сете­вого бизнеса, не добилась успеха, ушла из него, не проработав года, после чего была в панике: «Бойтесь предложений от сетевых компаний! Вас обязательно обманут!»

Спросите любого обывателя (а особенно журна­листа, изучающего мнение обывателя), что такое се­тевой маркетинг. И вы немедленно услышите в ответ: это сборище проходимцев. Это мнение неправиль­ное, но тем не менее оно общепринятое.

Лично я не принадлежу ни к одной сетевой ком­пании. (Делаю это для того, чтобы не вызывать страх, будто я могу перевербовать дистрибьюторов, когда приезжаю с лекциями.) Но если бы не это об­стоятельство, я бы охотно примкнул к сети, правда, не знаю, к какой. Потому что продукция, продвигае­мая таким способом на российский рынок, в боль­шинстве случаев качественная. Я охотно пользуюсь ею сам. Условия работы вполне приемлемые, реальна возможность больших заработков. Поэтому выбрать одну компанию из большого числа трудно. Меня все в них устраивает, кроме одного — рекомендаций, ко­торые мне дает мой вышестоящий спонсор. Но если я стану следовать его рекомендациям, как вести себя в этом бизнесе, я не заработаю тех денег, на которые мог бы рассчитывать, используя механизм сетевого маркетинга.

Предлагаемая читателю книга — это сборник тех методов работы и открытий в сети, которые сделали люди, опровергающие наставления своих спонсоров или то, что прочли у зарубежных авторов. Сюда вошло описание национальных особенностей ведения ком­мерческих дел. Ведь не одни англичане и американцы успешно сохраняли капиталы. Это умели делать и мы, но только по-особенному, опираясь на свою культуру, которую мы почему-то забыли.

Выпуская эту книгу, я в меру своих возможностей постарался обеспечить обмен полезной информацией между различными сетевыми компаниями, присутст­вующими на российском рынке, чтобы дать шанс рабо­тающим в них людям иметь право на достойную и счастливую жизнь. Только реальные успехи большинства пришедших в этот вид бизнеса людей смогут хорошо отзываться о нем, завоевать позитивное отношение общества в целом и — как результат — значительно по­полнить свои ряды теми, кто хочет обрести материаль­ное благополучие в нашей стране.

Часть I. ПЕРВЫЙ УСПЕХ

Вступление

Однажды в мой рабочий кабинет пришла весьма респектабельная дама. Рассказала, что всего в жизни добилась благодаря работе в сетевом маркетинге, при­чем за весьма короткий срок. Я в свою очередь поин­тересовался, как давно она стала сетевиком, потому что часто слышал жалобы своих клиентов, занимаю­щихся сетевым бизнесом, что в последние годы все реже кому-то удается совершать невероятные подъемы в этом виде коммерческой деятельности, что сказочные заработки — это возможности ушедших лет. Посетитель­ница ответила: «Нет, солидных результатов я добилась уже сейчас, и преимущественно благодаря собствен­ным наблюдениям как за собой, так и за окружающей жизнью. Эти наблюдения часто шли вразрез с теми ре­комендациями, которые я получала от своего выше­стоящего спонсора, и с теми советами, которые нахо­дила в книгах по сетевому маркетингу, принадлежащих перу зарубежных авторов. Главная же причина моих успехов, как мне кажется, заключена в том, что я пра­вильно выстроила взаимодействие между собой как личностью и окружающими меня людьми. Формируя эти отношения, я отбросила все, что мешало мне идти к своей цели, поэтому схема получилась жесткой, даже жестокой, но она позволила привести в движение коммерческую машину по имени «сетевой маркетинг», за­ставить ее работать именно на русской почве и прино­сить доход.

«Да что я вам рассказываю! — воскликнула жен­щина и положила передо мной большую толстую тет­радь. — Вот, собственно, тот дневник, который я вела последние несколько лет, а если точнее, то с того мо­мента, когда оказалась без работы. Мне нечего было есть, некуда было обратиться за помощью, и я пригото­вилась к самому худшему — сведению счетов с жизнью. Возможно, это будет лучшим избавлением от всех моих бед, посчитала я тогда. Единственное, что вызы­вало в моей душе жгучую боль, — это мысль о том, что никто не узнает, что я жила на этом свете. Это и заста­вило меня вести дневник, с той целью, чтобы отразить свой внутренний мир на память потомкам. Прошло время, и, когда стало ясно, что я отошла от опасной черты, я по-прежнему продолжала вести дневник, но уже с целью понять, как именно я отодвинула себя от рокового края. Я подумала, а вдруг мне удастся на соб­ственном опыте научить людей, с которыми я работаю в сетевом маркетинге, не просто выжить, но и на­учиться зарабатывать. Так в этой тетради оказались тесты, тренинги, упражнения, психологические игры.

Я вела свой дневник предельно честно, потому что, как уже говорила, изначально не верила в то, что он будет прочтен кем-либо еще при моей жизни. Ког­да уже на днях я перечитала свои записи, то подумала, что именно такой взгляд на жизнь, бизнес и окружаю­щих людей и нужен россиянам, оказавшимся в моей ситуации, когда я впервые взяла в руки эту тетрадь. Сергей Николаевич, я принесла мой дневник вам. Если какие-либо из сделанных мною записей покажутся вам достойными публикации — пожалуйста, публи­куйте. Я буду только рада», — закончила свой рассказ моя посетительница.

Честно говоря, я помнил эту женщину сидящей у себя на семинаре и приходящей ко мне на индиви­дуальные консультации. Мне всегда интересно знать, как работают мои рекомендации и рекомендации дру­гих специалистов, будучи взятыми на вооружение тем или иным человеком. К сожалению, далеко не всегда я имею возможность это знать, поэтому я с охотой взял тетрадь из рук моей посетительницы. Наиболее интересные фрагменты ее записей я предлагаю внима­нию читателей. Из этих фрагментов составлена первая часть этой книги — начало обстоятельного разговора о методах успешной работы в сетевом маркетинге.

Глава 1. Кто способен преуспеть в сетевом бизнесе

Увольнение с работы произошло как-то буднично, совсем обычно. Просто вызвали в отдел кадров и по­казали приказ. Кадровик сухо сказал: «Сокращение штатов». Я не растерялась, а спросила скорее из любо­пытства: «А что мне теперь делать?» Кадровик, не под­нимая головы, ответил: «Люди как-то устраиваются». И я пошла устраиваться. Обзвонила знакомых — те обещали похлопотать. Но время шло, деньги, полу­ченные как выходное пособие, заканчивались, а мои знакомые лишь разводили руками: «Пока ничем по­мочь не можем».

Я взяла газету объявлений. Открыла рубрику «Ва­кансии» и набрала первый номер. Мужской голос на другом конце провода попросил меня приехать не от­кладывая. Я собралась и поехала, а по дороге думала: «Надо же, какая я удачливая! Люди по полгода не мо­гут найти работу, а я — с первого звонка». Моя эйфо­рия сразу кончилась, как только я поймала на себе взгляд работодателя. Его глаза сладострастно пожира­ли мое тело. Он бесцеремонно попросил меня поднять край юбки, чтобы рассмотреть ноги, заставил повора­чиваться боком, спиной, расстегивать верхнюю пуго­вицу блузки. Я спросила: «Вы мне должность заведую­щей складом предлагаете или женщины для интим-услуг?» «Я предлагаю вам совместить эти две профес­сии, — последовал ответ, и, не дожидаясь моей реак­ции, работодатель добавил: — Знаешь такую пословицу: кто платит, тот и заказывает музыку? Так вот, деньги здесь плачу я, значит, делать придется то, что я заказы­ваю. Кстати, как тебе удается оральный секс?» Я с воз­мущением выскочила за дверь. Вдогонку услышала: «Побегай, побегай — все равно назад придешь. Не ко мне, так к другому. Куда ты денешься!»

«А действительно, куда я денусь? — возник в голове вопрос, когда по возвращении домой мой взгляд упал на газету объявлений. — Не этот, так другой». А затем в ушах возникли слова кадровика: «Люди как-то устраи­ваются». Как, интересно, они устраиваются? Вот так, как мне только что предлагали? И что, соглашаются эти люди или отвечают отказом? И вот тут меня пронзила мысль: люди соглашаются. Позже я размышляла: а по­чему эта мысль причинила мне в тот момент воистину смертельную боль? И поняла почему. Потому что я ско­рее умерла бы с голоду или позволила бы убить себя, лишь бы только не ответить согласием на то предложение, которое мне только что сделали. Признаюсь, мысль о смерти была не театральным жестом. Я и впрямь, как Анна Каренина, сходила на железнодорожную стан­цию, посмотрела на рельсы, идущие поезда и приняла решение, что останусь жить — хотя бы на некоторое время, достаточное для того, чтобы попробовать себя в самостоятельном бизнесе без хозяина, без человека, который заказывает мне любую музыку, потому что платит. Так я оказалась в сетевом маркетинге.

По прошествии времени я задаюсь вопросом: «А что все-таки получилось бы из того, если бы я стала одновре­менно заведующей складом и женщиной для интим-услуг? Что бы из меня вышло? Кем бы я была сейчас?» Сегодня ответ напрашивается сам собой: я бы была ни­кем. Потому что применительно к самой себе я бы не смогла вообще использовать такой термин — «Я».

«Я» ЧЕЛОВЕКА — ЭТО ПОРОГ, ЗА КОТОРЫМ БОЛЬШЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ВОЗМОЖНОСТИ СЖА­ТИЯ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, ИЛИ ГИБЕЛЬ, ИЛИ РАСПРЯМЛЕНИЕ ПЛЕЧ — ОТ­ВЕТНАЯ АТАКА НА ОКРУЖАЮЩИЙ ТЕБЯ МИР. Прими это постыдное предложение, и я, Людмила Ива­новна Колчина (Ф. И. О. изменены. — С. П.), всю жизнь была бы пешкой в руках обстоятельств, существом, не находящим в себе сил и права сделать самостоятельный поступок, вершить собственную судьбу и судьбы окружаю­щих меня людей.

«Но ведь люди как-то устраиваются», — в очередной раз возникли в сознании слова кадровика. Да, устраи­ваются, но только не в свободном бизнесе, устраиваются в тех обстоятельствах, где можно «прогнуться», ублажить работодателя и получить лакомый кусок. Поэтому эти люди никогда не смогут работать без выходных, отпусков, с перерывом только на сон, как это имеет место в свобод­ном бизнесе, у них нет внутренней мотивации для этого. А у меня она есть: я лучше умру на работе, чем «про­гнусь», то есть стану плясать под дудку того, кто платит мне деньги. Я поняла, что не такая, как они. Я другая.

Позднее, когда я уже вовсю работала в сетевом маркетинге, я разработала тест, который позволял мне определять, существует ли у моего нижестоящего парт­нера собственное «Я», иными словами, он такой, как я, или другой: ставит он своей целью расправить плечи или будет искать возможность «прогнуться», когда жизнь в очередной раз предпримет попытку поста­вить его на колени.

В чем практический смысл разработанного мной теста? А вот в чем. По правилам работы в сетевом мар­кетинге я обязана в одинаковой мере расходовать себя на обучение каждого дистрибьютора, то есть на каждого, кто подписал со мной контракт. Но если смотреть прав­де в глаза, дистрибьютор — инструмент в моих руках, посредством которого я стремлюсь увеличить свой зара­боток. Однако если я покупаю инструмент на строитель­ном рынке, то невольно обращу внимание на соответст­вие его качества применительно к той работе, которую посредством его предстоит сделать. Если качество не­удовлетворительное, я его не беру. Образно говоря, если долото сделано из латуни, я его не куплю.

Людей, пришедших искать работу в сетевой марке­тинг, мы не проверяем на качество, как делается в лю­бой другой отрасли. А почему? Если, например, прораб не возьмет к себе в бригаду человека, у которого, об­разно говоря, «не оттуда руки растут», не станет тра­тить свое время и силы на его обучение, а будет искать того, кто и впрямь обладает способностями в строи­тельной профессии, то почему я — сетевик — должна поступать как-то иначе с людьми, обратившимися ко мне в поисках работы? Мне точно так же невыгодно тратить свое время и силы на обучение одних — неспо­собных — и, наоборот, выгодно не щадить себя, отдавая знания другим — способным. Да, я получаю деньги с каждого подписанного контракта, но они не основ­ные. Основные деньги в сетевом бизнесе приходят от умения построить под собой работающую структуру. И вот тут решающую роль играют качества рекрутиро­ванного мной лица. У одних рекрутов это получится, у других — нет; у одних есть внутренняя мотивация — работать, не щадя себя в свободном бизнесе, у других ее нет. И я должна знать, на кого мне делать ставку. НЕПРОДУКТИВНО В ОДИНАКОВОЙ МЕРЕ ОТДА­ВАТЬ СЕБЯ ВСЕМ. СЕБЯ НАДО ОТДАВАТЬ ТОЛЬ­КО ПЕРСПЕКТИВНЫМ. Я научилась вычислять перс­пективных людей при помощи теста. Пока я принимала столь жестокое решение вычислять качества человека, как будто это сверло или зубило, меня мучил вопрос: а почему заокеанские специалисты настоятельно реко­мендуют с одинаковой отдачей учить всех сетевому бизнесу? Как уживается такая гуманность с деловым прагматизмом? А потом нашла точки соприкоснове­ния этих двух противоположных полюсов.

Механизм сетевого маркетинга отрабатывался в Ла­тинской Америке. Высокая безработица среди населе­ния и низкий уровень образования делал наиболее эф­фективным принцип простой «гребенки», при котором нужно побольше делать (обзванивать, рекрутировать, продавать, дублировать спонсора) и поменьше думать (потому что рассчитывать на интеллект нищих латино­американцев не приходилось). Так и родилась эта неза­тейливая схема продвижения товара на рынок пре­имущественно за счет физических усилий людей.

Но у меня все-таки есть высшее образование. Оно напоминает, что ПРОСТОЙ ФИЗИЧЕСКИЙ ТРУД НЕ ДЛЯ МЕНЯ, МНЕ НУЖНО СТРЕМИТЬСЯ ИМЕТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ С КАЖДОГО СДЕЛАН­НОГО МНОЮ ШАГА, ПРОИЗНЕСЕННОГО СЛОВА, МИНУТЫ, ПРОВЕДЕННОЙ МНОЮ В БИЗНЕСЕ. И вот тут возникает вопрос: кому именно адресовать свое слово, в направлении к кому сделать шаг, на кого израсходовать свое время? На помощь приходит тест.

Окончание табл.

За каждый ответ присуждается определенное коли­чество баллов.

Если суммарное количество баллов меньше 0, то та­кой человек бесперспективен для работы в свободном биз­несе. Ему следует порекомендовать работать в бюджет­ной сфере или наемным работником в частной фирме.

Если количество баллов от 0 до 13 — работа такого человека в сетевом бизнесе целесообразна.

Если баллов 14 и более, на такого человека надо сделать ставку среди своих партнеров первой линии, так как он особо одарен к самостоятельной деятельно­сти, в том числе и в сетевом маркетинге.

Иными словами, если результат тестирования по­ложительный, я знаю: внутри партнера есть такая же точка нравственной опоры, какая есть во мне. Он мо­жет повторить мой путь. Он будет вкалывать от зари до зари, только чтобы не «прогибаться» под хозяина. Он не станет искать к деньгам короткой, но унизи­тельной с моей точки зрения дороги. Мне есть смысл вкладывать в него свои силы, тратить свое время — результат будет.

Если результат тестирования отрицательный, я не делаю ставку на такого делового партнера. Нет, я имею свой процент с выкупленного им товара или с подписан­ного им дистрибьютора (если такой будет), но когда его деятельность постепенно начинает затухать (а это проис­ходит очень скоро), я просто даю ему возможность неза­метно уйти из моей структуры. Я не могу (и не должна!) заниматься всеми людьми, оказавшимися рядом со мной в сетевом бизнесе, я должна выделить перспективных, а значит, похожих на меня саму, может быть, не во всем, но по крайней мере в умении под давлением людей и об­стоятельств отстоять собственное «Я». С этого начинает­ся свободный бизнесмен.

Одна женщина по результатам тестирования набра­ла сумму баллов, равную минус двум. Я отговаривала ее идти работать в сеть, но тем не менее она подписала контракт. Я дала ей первичные рекомендации, и она на­чала работать. Прошел месяц-другой, и этот мой ниже­стоящий партнер попросила о встрече. По итогам двух­месячной деятельности ее заработок составил где-то двести долларов. «И это при том, что у меня за это вре­мя не было по существу ни одного выходного, ни одно­го праздника и абсолютно ненормированный рабочий день. Да если бы я так вкалывала у себя на предприя­тии, я бы имела больше денег! — возмущался новорож­денный сетевик. — Я, кажется, поняла, в чем смысл сете­вого бизнеса: вы используете физический потенциал по­павших в беду людей для продвижения на рынок хоть какого-то количества производимого товара. Сколько люди при этом заработают и на что будут жить, вас не касается. Я заработала мало. Жить мне не на что. Что мне делать?» — в итоге спросила она.

Я порылась в памяти: сколько денег заработала я за свои первые два месяца работы в сети — примерно те же самые 200 долларов. Но вспомнила ли я хоть раз, что на предприятии, откуда меня сократили, я зарабатыва­ла больше при более скромной трате собственных сил? Нет, не вспомнила. Пожалела ли я, что не работаю сей­час там, откуда меня просто взяли и выкинули? Нет, не пожалела. Захотела ли я найти себе хозяина, такого, у ко­торого и работать можно поменьше, и получать поболь­ше, закрыв глаза на его прихоти? Нет, не захотела. Тер­зала ли я своего спонсора вопросом «что мне делать»? Нет, не терзала. Я знала, что мне делать. Работать. По­этому я тогда стиснула зубы и поклялась себе, что буду зарабатывать именно достойные деньги, именно в сети. Я не предъявляла претензий своему спонсору, «зама­нившему меня в сеть, воспользовавшись моей бедой». Я изо всех сил пытала его, как делать большие деньги.

И, видимо, почувствовав, что я не сверну с выбранного пути, мой спонсор тратил и тратил на меня свое время. И не пожалел об этом.

Но сейчас результаты теста говорили мне, что я свое время тратить на обучение этой женщины не буду — не в коня корм. И я решила хитроумно выйти из этой си­туации. Я вспомнила, что не выбросила ту газету, по ко­торой сама когда-то безуспешно устраивалась на работу и пообещала своему горе-дистрибьютору дать один те­лефон. Я и впрямь нашла то объявление.

Больше этой женщины в своем офисе я не видела. Зато она как-то позвонила мне домой и, рассыпаясь в благодарности, сообщила, что она теперь достаточно хорошо зарабатывает, при этом почти ничего не делая. «Ну, правда, кроме одного», — гнусно захихикала она. «А тебе это „одно“ не противно?» — не выдержала и по­интересовалась я. «Знаете, легче закрыть глаза на „это одно“, чем бегать как собака с высунутым языком, раз­нося клиентам вашу продукцию», — последовал ответ. «Это тебе легче, — промелькнуло у меня в голове. — А мне легче другое».

Зато мужчина, набравший при тестировании 14 очков, буквально истерзал меня своими просьбами научить, как делать деньги в сети. Он мог позвонить ночью, вырвать меня из компании друзей, найти за гра­ницей и битый час пытать по сотовому телефону. Не скрою: у меня не один раз возникало желание послать его по матушке. Но всякий раз от этого опрометчивого шага меня удерживал высокий балл, полученный им при тестировании. И еще одна мысль удерживала на языке грубые слова: ведь не так давно точно так же себя вела я. И семя моих знаний упало в плодородную почву. Мужчина создал под собой разветвленную структуру, заставил ее работать, что принесло солидные заработки ему самому и, конечно же, мне, его спонсору.

И еще одна ситуация, для которой необходимы ре­зультаты вышеприведенного тестирования. Она связана со спонсированием нижестоящего партнера. Далеко не один сетевик потерял в нашем бизнесе все только пото­му, что спонсировал тех людей, которые впоследствии так и не смогли вернуть ему вложенные в них средства.

Это известный эффект: КОГДА ЧЕЛОВЕК РАС­СЧИТЫВАЕТ НА ВОЗВРАТ ДАННЫХ ВЗАЙМЫ ИЛИ ПОТРАЧЕННЫХ НА КОГО-ТО ДЕНЕГ, А ВОЗВРАТ НЕ ИМЕЕТ МЕСТА, ТО У САМОГО СПОНСОРА НА­ЧИНАЮТСЯ ПРОБЛЕМЫ С ДЕНЬГАМИ.

Лично я вычисляю людей, которых без опаски мож­но спонсировать, при помощи все того же теста, кото­рый я только что описала. К вышесказанному хочу доба­вить следующее.

Тестирование следует проводить в доверительной обстановке. Человека, заполняющего тест, ни в коем случае нельзя провоцировать строить из себя героя, он должен быть таким, какой он есть в процессе поиска работы. Он должен показать свое истинное лицо. Резуль­таты тестирования не оглашаются и используются ру­ководителем, так сказать, «для внутреннего пользова­ния», то есть для принятия решения относительно тес­тируемого человека в той или иной ситуации, которая может иметь место в сетевом бизнесе.

Однажды ко мне на презентацию пришло довольно много новых лиц. Я уже приучила себя не пускать про­цесс вовлечения людей в сетевой бизнес на самотек. Мол, послушают мою информацию, а там, кто хочет — уйдет, кто хочет — останется. К тому времени я знала, что смогу заставить подписать со мной контракт прак­тически любого человека. Важно, чтобы этот человек на самом деле стоил того, чтобы я тратила на него свое время. Я усадила пришедших людей и, дав им необхо­димую для первой встречи информацию, попросила еще заполнить тест. Мое внимание привлекла одна мо­лодая женщина с блаженной улыбкой на устах. В какие бы оскорбительные на мой взгляд ситуации ни ставил ее мой тест, с какими бы унижениями он ей ни предла­гал смириться, она ставила галочку именно напротив того ответа, который подразумевал услужливость и бес­конфликтность.

Когда она заполнила тест до конца, я подумала: «Вот кого я никогда не буду спонсировать, на кого не потрачу ни единой своей копейки — вложенные в нее деньги не вернутся ко мне обратно. Этот человек умеет смиряться с различными обстоятельствами, терпеть и прощать. Поэтому она никогда не найдет в себе сил зарабатывать деньги так, как делала я. Она не будет лезть из кожи вон для того, чтобы стать богатой и вер­нуть мне долг».

Как назло, именно эта женщина первой не подо­шла, а подлетела ко мне по окончании презентации. Глаза ее светились. Она сказала, что потрясена услышанным о продукте нашей фирмы, об условиях ра­боты в ней, но добавила, что не сможет работать у нас, потому что у нее нет начального капитала, то есть той суммы денег, которые требуются для подписания конт­ракта и закупки со склада товара, и поэтому она попро­сила меня проспонсировать ее на начальном этапе. «Не буду вас спонсировать, — мягко, но настойчиво ответи­ла я. В глазах женщины застыло недоумение. — Мне кажется, что вы не многого достигнете в сетевом мар­кетинге. Советую: не тратьте впустую свое время, идите работать в бюджетную сферу или к частному работо­дателю. Уверяю вас: там вы достигнете большего, чем здесь». Собеседница была ошарашена. На глазах про­ступали слезы. Но я свое решение не изменила. Оно было правильным: во-первых, я сохранила свои деньги, а во-вторых, я не дала человеку пойти по неправильно­му для него пути.

Зато я немедленно отыскала глазами другую жен­щину, которая набрала при тестировании целых 15 бал­лов. Я догнала ее у самого выхода и попросила уделить мне несколько минут. «Что заставило вас обратить вни­мание на сетевой бизнес?» — спросила я. «Вылила на­чальнице кофе за воротник, — последовал ответ. — К нам на работу по блату пришла армянка, наглая, раз­нузданная. Так мало того, что меня, кандидата наук, по­просила кофе ей приготовить, так еще спросила, почему сахара мало кладешь? Ну, так я ей этот кофе тут же за воротник и вылила. А дальше пришлось самой работу искать. Не знаю, получится ли у меня работа в сети? У меня нет стартового капитала». «У вас обязательно получится! — с абсолютной уверенностью сказала я. — Я лично проспонсирую вас на начальной стадии».

Вложив в нее свои деньги, я не ошиблась. Эта жен­щина очень быстро стала одним из самых успешных лидеров с очень высокой зарплатой. И вложенный в ее старт капитал вернулся ко мне сторицей.

Р. S. Я рекомендую всем читателям, занятым сете­вым бизнесом, непредвзято заполнить тест, чтобы убе­диться, что путь свободного предпринимательства — ваш путь. Результаты тестирования позволят вам либо утвердиться в правильности избранного пути, либо наве­дут на мысль вовремя с него свернуть. В любом случае по жизни следует идти только своей дорогой.

Глава 2. Как заработать первые деньги

Я думаю, понятно, почему я оказалась в сетевом маркетинге. Этот вид бизнеса ни в коей мере не подтал­кивал меня идти на сделки с собой. Да, я имела все шан­сы умереть с голоду, но я не имела ни одного шанса пере­стать быть человеком.

А теперь о том, как я оказалась в сетевом бизнесе.

На улице ко мне подошла опрятная, чисто одетая женщина, лицо которой излучало оптимизм и положи­тельно влияло на окружающих. Она предложила мне попробовать попользоваться продуктом, который она распространяет. Я извинилась, сказала, что мне он не по карману, тогда она, говоря профессиональным язы­ком, «спонсировала» меня, иными словами, попросту подарила мне кое-что из своей продукции, а взамен взя­ла мои координаты, чтобы узнать, насколько мне по­нравилось то, что она мне предложила.

Подарок и впрямь пришелся мне по душе, и когда распространительница позвонила, я честно сказала, что в восторге. Тогда она предложила встретиться вновь. «Вот видите, — сказала женщина, — какой замечатель­ный продукт мы продвигаем на российский рынок. Хотите участвовать в этом проекте, а главное, зарабо­тать на этом деньги? Вижу, они вам очень нужны». Я кивком головы подтвердила ее догадку. «Тогда под­писывайте со мной контракт, закупайте со склада про­дукцию, и за дело!» — подвела она итог нашей беседе. Моя искусительница назвала сумму, которая была мне необходима для старта. Я схватилась за голову, потому что у меня этих денег не было. Собеседница по выраже­нию моего лица поняла суть проблемы и тут же под­сказала решение: «Возьмите эти деньги в долг, — и доба­вила: Без начального капитала ни один свободный биз­нес начать нельзя». Я