Иван Сергеевич Кириллов

18 уроков продаж для всех

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

Редактор Екатерина Сергеевна Шимолюк

© Иван Сергеевич Кириллов, 2019

Какой ваш главный навык в бизнесе и в жизни в целом? Навык продавать свои продукты и услуги, свою точку зрения. На западе давно раскрыт секрет эффективных продаж. Лидирующие технологии, разработанные в условиях жесточайшей конкуренции только-только начинают проникать и становиться известными в России. «18 уроков продаж для всех» — собирает основные знания об эффективных продажах в короткие, простые для применения уроки, которые позволят вам продавать все что угодно, кому угодно.

12+

ISBN 978-5-0050-0511-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. 18 уроков продаж для всех
2. Моя история: жгучее желание
   1. С какой стати кто-то должен интересоваться продажами?
3. Начинайте закрывать с момента, когда поздоровались
   1. АВС — Always Be Closing
   2. Мы все слышали эту фразу
4. 1.0 Как завоевать доверие за 4 секунды?
   1. Биология продаж
5. 2.0 Что от этого получаю я?
   1. Главный секрет продаж
6. 3.0 Срочность
   1. Либо купят сейчас, либо никогда
7. 4.0 Подсознательный отклик
   1. Этот прием удержит их внимание
8. 5.0 Микро согласия
   1. Настройте их на нужную волну
9. 6.0 Ассоциация
   1. Эта методика психологов влияет прямо на бессознательное
10. 7.0 Самая мощная техника продаж
11. 8.0 Будь человеком!
    1. Люди, которых вы понимаете — любят вас
12. 9.0 Пит Стоп
    1. Мотивация и Выгорание
13. 10.0 Сознательное и бессознательное
14. 11.0 Открытые вопросы
15. 12.0 Неудобные вопросы
    1. У вашего клиента есть вопрос, на который вы не хотите отвечать…
16. 13.0 Как правильно объявить цену?
17. 14.0 Как отработать любое возражение
18. 15.0 До свидания!
19. 16.0 Борьба за право покупки
20. 17.0 Как выглядеть на миллион?
21. 18.0 Последний урок

Моя история: жгучее желание

С какой стати кто-то должен интересоваться продажами?

Когда я учился на втором курсе юридического факультета Московского Гуманитарного Университета в Москве, я уже вел пару собственных дел в суде и грезил о карьере великого юриста с неприличными гонорарами. Но был один нюанс — работа по найму являлась тупиковым путем с довольно жестким потолком. На пике карьеры, с десятилетним опытом, юрист может рассчитывать на зарплату в 120 000 рублей, что никак не соответствовало моим целям.

И вот сидел я на очередной паре, в тусклых зеленых стенах аудитории, с завидным унынием слушая очередную муть, которая «обязательно понадобится нам в будущем», как вдруг в дверь вломился мой друг Серега.

Все замерли чтобы посмотреть на нарушителя спокойствия в нашем болоте. От пары прошло минут сорок, но он стоял в дверях запыхавшийся как будто пробежал марафон лишь бы не опоздать к ее началу. «Извините за опоздание», молвил нарушитель и сел рядом со мной.

Серега часто пропадал. Никто не знал где его черти носят, но ходил он в костюме и очевидно был доволен собой. Не успев толком отдышаться он поворачивается ко мне:

— «Иван, хочешь на тусовку в The Ritz Carlton», спросил он.

— «Ты шутишь? Конечно хочу!»

Зов судьбы нельзя упускать.

И вот мы вышли из метро к отелю The Ritz Carlton на улице Тверская д.3, и я клянусь вам, на подъезде к отелю была самая длинная вереница Майбахов которую я когда-либо видел.

Для студента, приехавшего в Москву из небольшого Австралийского городка, зрелище казалось невероятным.

«Вот оно!» думал я. Внутри царила еще более шикарная обстановка: богатый интерьер отеля гармонично переливался с огромным количеством хорошо одетых людей. На запястьях сверкали золотые Ролексы почти такие-же яркие как спокойные, непринуждённые улыбки их владельцев. Красивые, ухоженные девушки, которых не увидишь на окраинах Москвы деловито осматривали присутствующих мужчин, и конечно — меня.

И ЗНАЕТЕ, ЧТО Я ПОНЯЛ?