Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов
Алексей Осипенко

Инесса Аветисян
Инесса Аветисяндәйексөз келтірді9 ай бұрын
Чего ищет частный клиент? Красоты, удовольствия, гордости за свой интерьер. Простоты в решении задачи. Победить в споре с женой/мужем или угодить ей/ему. Успеть закончить ремонт, потому что жить не где. Сэкономить денег. Гордиться тем, что может потрать много. (да противоречивые желания, но ничего не поделать) Сделать лучше чем у «него»… А еще некоторые из этих по
Комментарий жазу
Виктория Рябчикова
Виктория Рябчиковадәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Нужно научиться обосновывать выгоду того, что есть.
Комментарий жазу
Виктория Рябчикова
Виктория Рябчиковадәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Оптовому клиенту конкретный товар не нужен. Ему нужны деньги от продажи, сокращение издержек, конкурентные преимущества, стабильность, платежеспособные клиенты, довольные клиенты… Ему нужны вы, способные соим товаром и сервисом обеспечить удовлетоврение его потребностей.
Комментарий жазу
Ангелина Леушина
Ангелина Леушинадәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Наша задача, научиться разговаривать с клиентом об этих потребностях, а не просто о цвете и размере.
Комментарий жазу
Ангелина Леушина
Ангелина Леушинадәйексөз келтірді1 жыл бұрын
он наиболее закрыт и напряжен. Он опасается того, что ему что-то не то продадут. Поэтому, на этапе установления контакта можно встретить людей которые не охотно раскрывают вам свои объятия. Они как бы сканируют вас и стремятся пойти искать дальше.
Комментарий жазу
Ангелина Леушина
Ангелина Леушинадәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Но при этом ничем не рискует кроме этих денег. Поменял деньги на товар и все.
Комментарий жазу
Юлия Егорова
Юлия Егоровадәйексөз келтірді2 жыл бұрын
Уже близки, но, на этом останавливаться нельзя, комплименты нужно делать в процессе всего разговора. Клиент должен быть счастлив от общения с вами.
Комментарий жазу
Юлия Егорова
Юлия Егоровадәйексөз келтірді2 жыл бұрын
2) Крючок. Спросите «Вы что — нибудь о нас знаете? Вы уже работали с нами? Вы у нас уже что — то приобретали?». Далее может последовать или утвердительный, или отрицательный ответ. В случае отрицательного вы рассказываете, что вы за компания — делаете минипрезентацию.
Комментарий жазу
Юлия Егорова
Юлия Егоровадәйексөз келтірді2 жыл бұрын
Я должен завладеть вниманием собеседника, лучший метод — назвать человека по имени. Желательно имя выяснить до того, как
Комментарий жазу