Джей Абрахам

Преодолевая камень преткновения

ДЕВЯТЬ СПОСОБОВ ПРИВЕСТИ ВАШ БИЗНЕС ОТ ЗАСТОЯ К ОШЕЛОМЛЯЮЩЕМУ РОСТУ В ТЯЖЕЛЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ВРЕМЕНА

Джей Абрахам широко известен как лучший американский эксперт по маркетингу. За последние 25 лет он работал более чем с 10 000 клиентов в более чем 400 отраслях. Профессор Абрахам является основателем и генеральным директором консалтинговой компании Abraham Group. О нем с похвалой отзывались такие известные издания, как USA Today, The New York Times, Los Angeles Times, The Washington Post, Entrepreneur, Success и Inc. Джей Абрахам специализируется на решении проблем в сфере маркетинга и нахождении инновационных путей повышения доходности бизнеса.

Основная идея

Здоровый бизнес наращивает прибыль и доходы из года в год. Цифры никогда не врут — они являются ключевым показателем успешности компании. В то же время рост бизнеса должен быть постоянным, даже учитывая сложные экономические условия. Причиной того, что бизнес не растет, зачастую становится застопоренность на текущем уровне развития. Следовательно, самое время двигаться вперед и заставить свой бизнес расти, несмотря на объективные экономические трудности.

Существуют девять основных причин, которые становятся «камнями преткновения» или барьерами развития компании.

Выясните, какие именно камни преткновения сегодня оказывают негативное влияние на ваш бизнес, и примите соответствующие меры по исправлению ситуации. Тогда в будущем ваш бизнес вернется на путь успешного развития. Вы сможете и будете процветать даже в условиях экономического кризиса.

«Маркетинг и инновации зарабатывают деньги; все остальное — затраты».

— Питер Друкер

Если вы проигрываете в конкурентной войне, вам следует начать делать что-то совершенно по-другому. В особенности стоит изменить свою маркетинговую стратегию так, чтобы начать «выделяться из толпы». Разработка подобной прорывной маркетинговой стратегии обычно происходит в два этапа.

1. Оптимизация. Найдите то, что лучше всего работает в вашем маркетинг-миксе, и максимально увеличьте эффективность этого инструмента.

2. Инновации. Начните разработку прорывных маркетинговых инструментов, которые ранее никогда не использовались.

Для того чтобы вывести бизнес на высший уровень, вашему маркетингу понадобятся и оптимизация, и инновации, которые динамично поддерживают друг друга. Соответственно:

♦ чтобы оптимизировать текущие маркетинговые процессы, вам необходимо измерить эффективность текущей маркетинговой деятельности и внедрить улучшения, которые повысят ее результативность. Нужно попробовать различные подходы, найти наиболее оптимальный и использовать его по максимуму. Далее